[轉貼]瑪迪芙專訪／以『專業芳療師』為主軸
瑪迪芙專訪／以『專業芳療師』為主軸，明年度行銷方式更多元
十二年前，國內第一家芳療保養品牌『瑪迪芙』創立，
在現今芳療保養品越來越受歡迎的情況之下，也有許多國外芳療品牌引進台灣，
不過瑪迪芙始終以專業為主要消費訴求，提供完整的服務，
也就是在消費者購買產品的同時，就能夠詢問其他芳香療法的專業問題，
並且在購買產品之後，還能不定時拿產品到櫃上請芳療師為你做臉部保養服務，
每一櫃點上的專櫃小姐都是芳療師，
有別於一般專櫃保養品，更適合喜愛芳療保養品消費者的需求，
所以老客戶的回購率佔業績80%。
由於品牌創立開始，就是以東方女性膚質為主要產品設計方向，
因此十分適合東方人使用，最知名的就是薰衣草粉刺水，
號稱能夠在三分鐘之內將粉刺代謝，也就是效果立即能看見，
已經在明星商品排行盤踞已久。
在定價方面，跟一般國外進口台灣的芳療品牌比就便宜很多，
於是在折扣上無法壓得很低，主要的消費年齡層大約是25~40歲女性，
不過近期也慢慢設計較適合年輕族群的商品組合，
如三月份預計推出的『冰泉系列』，
以組合價1800元上市，主打20～35歲的消費市場。
在品牌操作手法越來越多元的競爭中，瑪迪芙也準備跟上腳步，
2006強打商品組合優惠策略，搭贈可愛俏皮的小飾品，以吸引消費者的眼光，
並設計季節性主視覺圖像，佈置在櫃點、商品外包裝、紙袋以及購物袋上，
以增強品牌形象及新鮮感。
主要視覺設計走柔美婉約的質感，
也會漸漸鎖定適合的模特兒、藝人做為產品形象代言。
成分有機，商品包裝也是可回收的材質，環保概念要落實必須搭配活動，
瑪迪芙在2005年母親節時，已經舉辦過精油瓶回收活動，
只要拿瑪迪芙的精油瓶到任一櫃點回收，即可折抵購買商品或者回收即送新品，
十分吸引人，也要告訴所有消費者回收的重要性；
在2006年也同樣會有類似的活動舉辦，
當然所有生活上的用品有許多可回收的材質，只要舉手之勞就可以做好環保，
是所有地球人都應該共襄盛舉的。
瑪迪芙在百貨公司設櫃的地點位於家飾用品區樓層，
規劃出芳香保養區，越來越多品牌進駐此區，
雖然不是在一樓專櫃品牌的兵家必爭之地，
但是只要喜愛芳香產品，不妨多上幾層百貨樓層，好好用香味美化居家生活品質。
御用百寶箱 (就像家中的醫藥箱，數十種症狀都適用)
冰泉情境圖 (三月份上市)
精油瓶圖
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◆ From: 203.67.105.3
※ 編輯: marukochibi 來自: 203.67.105.3 (01/27 20:45)
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