Re: [閒聊] 桌遊的利潤很高
※ 引述《kf013099 (K.E.N)》之銘言:
: 台灣店家又喊很難賺
: 那多出來的4成到底被誰賺走了呢?
成本簡略地可分兩種.
- 固定成本
- 單位成本
所謂單位成本, 那就是你每賣一個貨品需要的成本, 無論銷量多少, 這
個成本的比例都不會大變. 比方說, 賣一件東西, 那本東西的成本是一
半, 剩下來就是毛利.
另一個叫固定成本, 固定成本是無論你賣多, 賣少, 還是完全一件都賣
不出去, 你都必須要付出差不多的數額的成本. 固定成本本身是任何時
候都要付的, 不管你是否賣了任何東西.
雖然我不明白為何玩桌遊的人會不懂這兩者的分別... 但很簡單, 單位
銷售減去單位成本, 剩下的毛利, 必須大過固定成本, 才能有利潤. 否
則就算每個單位是賺錢的, 但賺的錢少過固定成本, 就是虧本. 未減去
所有成本之前, 都不叫「利潤」.
如果銷售是零或者數量太低, 那麼固定成本再少都很有可能虧損. 成本
之高低, 是相對於銷售毛利, 毛利總額一萬, 固定成本二千叫作少, 毛
利總額一千, 固定成本一千叫作多.
所以, 銷量越低, 固定成本所佔的比額就越重, 之前你們的想法, 是完
全排除了固定成本和銷量的關係, 一個高銷量的地方, 固定成本就會相
對偏低. 一個低銷量的地方, 固定成本就會相對偏高. 而臺灣的桌遊就
屬於後面一種情況.
這根本是玩桌遊應有的基本概念, 比方說玩農家樂, 你打出那張叫作
Carpenter 的牌可以起一間房節省兩個資源, 你起的越多, 那當然節省
得越多, 但倒過來說, 如果你只能建一家屋. 你不如直接去拿四個木頭
實際, 而不是出甚麼 Carpenter.
因為 Carpenter 是「固定成本」(用一個行動出一個 Occupation), 這
個固定成本的存在就是為了降低「單位成本」(每間屋的價錢), 如果你
只能起一個房間, 那麼你的 Carpenter 實際上就只生產了兩個木頭的
價值. 你能起三個房屋或更多房間, 這個價值才能夠超越四個木頭.
沒這種觀念桌遊玩不好吧?
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基於思源的概念, 而宣傳的的香港 BBS:
telnet://hkday.net
民國無雙更新 v1.21 抗戰篇 - 蘆溝曉月:
http://sites.google.com/site/kowloonia/home
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1. 時間是成本, 現實沒有隨意門, 你這樣做就是大幅延後收貨日期
2. 這樣單位成本就會上升
3. 客人取貨, 訂貨的時間也是成本, 不過是客人付的, 他們是否願
意慢慢等你?
4. 信用是成本, 你有一個店鋪在, 有甚麼問題你跑不了, 如果你是
單獨批貨, 比方說, 如果客人不滿意你的貨品, 要退貨, 你要接
受退貨嗎? 客人會否害怕你有收貨後跑了的可能性?
5. 倒轉來看, 如果有人刻意給你大量訂單後, 卻不付錢也不收貨,
然後消失, 那麼你手上那一堆貨要怎辦?
不是說不能有新的商業模式, 商業世界的基本鐵則是, 你認為一件
事可行就應該自己去做, 別人不做就是因為他認為不可行.
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門道是自己找的.
我要在臺灣找生意, 就是自己飛去臺灣找.
沒有飛過去源產地看看, 怎可能找到門道呢?
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所謂生意人本來就是在世界上到處找到新的門道.
為大家連結所有門道, 從中得到利潤的行動者.
就像玩農家樂, 把不同的牌組合在一起, 得到極高分數的人一樣. 找
出這種組合就是在找門道, 他有權得到高分是因為別人懶得去找尋這
種組合, 他比別人贏得更多是因為他比別人更用心去找. 和把效益大
量化.
找到門道, 計好一條數, 然後服務所有人那就是生意了.
做新產業需要很有膽和學習很多不同的知識的.
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