Re: [問題] 美樂家的疑問

看板DirectSales作者innerseeker (阿瓜)時間14年前 (2010/02/05 00:57)推噓4(4推 0噓 20→)

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美樂家是不是傳直銷呢？簡單來說，美樂家有傳直銷的"組織架構"與"獎金制度"。那，為什麼美樂家的人會說他不是傳直銷？因為，美樂家沒有傳直銷的"操作手法"與"經營模式"。第一：美樂家靠的是消費，而不是銷售。大部分的傳銷公司，銷售的比例很高，有幾個原因: 1.制度使然有小組業績額的公司，自然會產生銷售的問題 (若不清楚這個道理...就當我沒講^_^) 2.產品不是必須品因為不是必須品，所以就必須靠傳銷商來"創造需求"，創造需求的過程，就是銷售行為。 3.產品不夠多樣化喜新厭舊是人的天性，再怎麼喜歡吃火鍋，也不可能每天吃。　　　　而單一商品，或少樣化商品就會有這種問題。所以商品品項太少的傳銷商，　　　　一定會面臨到客戶不想繼續再使用產品的情況，當有這種情況發生時，只能靠不斷開發新客戶。 4.產品價格太高價格太高，客戶往往無法長期使用。有病的吃好了不吃，沒病的根本不吃。　那美樂家呢？ 1.美樂家非小組業績額矩陣式的制度，每個人都有5*7(共97655的下線數量)的一畝田介紹八個人，就可以吃到全部的業績。而你要做的事，只不過每個月消費55點(大約3千塊)的產品。 2.美樂家的產品大部分都是日常用品是每個人家裡都用得到的，而美樂家都先請對方試用看看，不喜歡頂多退掉。我們不用創造對方的需求。 3.美樂家產品多樣化總共三百多種產品，這種不喜歡可以換另一種。美樂家的傳銷商不用特別吹噓商品的功效，　　　　因為對你有效的，別人不一定有效。我喜歡的，你也不一定喜歡。反正就是給你試用，take it easy！ 4.美樂家的產品價格平實不敢說很便宜，但跟其他傳銷比起來，的確不貴。歡迎評比 ^_^ 也因為價格平實，所以消費者可以輕鬆負擔每月的開銷。每個月花兩千~三千塊，解決家裡的日常用品、保健食品、美容保養品，這個錢，我相信正常人都花的起。　　　　相對的，有些公司光是保健食品，一個月的重消金額就高達３～４千塊，　　　　對正常家庭而言就不是一筆小錢了，而且你不可能買了保健食品，日常用品就不買了吧！？　　　　家裡有愛漂亮的小姐、女士，要不要買美容保養品呢？還是要啊！說實在的，以台灣的所得水平，真的無法長期負擔如此高檔的支出。第二：美樂家靠公司來維繫顧客，其他公司則靠傳銷商來維繫顧客　　　簡單來說，美樂家給優惠會員"五大權益"，每個月都有促銷活動，消費還有回饋金，單純消費者還能分紅... 也就是這五大權益造就了美樂家95%的高回購率。　　　　　　請問，其他傳銷公司為消費者做了什麼？大部分的傳銷公司，往往只就"公司"、"產品"、"制度"上大作文章，殊不知，這個"鐵三角"，根本沒什麼好比的。因為比賽看結果、考試看名次，如果公司的業績好、顧客的回購率高，那不用說，"公司、產品、制度"，絕對也是一流的！　　　　如果公司的業績不佳，顧客的回購率也很低，　　　　那你有再棒的鐵三角，也是枉然！　　　　在美樂家，顧客是跟著公司的月刊走，　　　　而不是跟著傳銷商的人情、口碑、話術走。　　　　當會員拿到月刊的時候，他自己就會開始計畫下個月該購買哪些東西，而一般傳銷公司，則必須靠傳銷商來跟進消費者，當傳銷商因為某種原因疏於照顧消費者的時候，基於第一點的4個原因，消費者很容易就不再訂貨。我在美樂家看到很多會員（純消費者），都是五六年、七八年的，而他們都是自己看月刊訂貨，推薦人根本不用花心思擔心他們要買什麼。所以做美樂家，會越做越輕鬆，不然95%的回購率怎麼來的？那麼，一般傳銷公司呢？　　　　當你的會員越多，你一定會越忙！　　　　因為低回購率，代表你的業績不穩，也代表你要不斷注意會員的情況，就像保險一樣，如果你不理你的保戶，你就別想再拿到他額外的保單了。　　　　甚至現有的保單也可能無疾而終。總結我知道，很多人會批評美樂家95%的回購率！有人會批評這個的真實性，也有人會批評這個數字的重要性。我還是那句話，比賽看結果、考試看名次。美樂家在１２年之中，創造了連續六年兩位數的成長率，去年在台灣排名第二，僅次於安麗，而安麗進來台灣已經２８年了。一家傳銷公司，如果沒有高回購率，那麼就代表了，傳銷商必須不斷銷售、找新客戶。因為找十個，可能死掉五六個、甚至七八個，僅存的那一兩個，也會因為第一點的四個原因，早晚會陣亡，所以就無法累積客戶數，無法累積客戶數，也就永遠無法達到非凡自由的境界。而在台灣幾百家傳銷公司，大家講來講去就是在講＂鐵三角＂，為什麼只有美樂家敢講95%的回購率呢？？請各位前輩高手，好好思考這個問題。 ----------------------------------------------------------------------- 回到這個討論串的主題，美樂家到底是不是傳銷公司呢？其實就上面的第二點來看，其實美樂家更像一家百貨公司，或者是７－１１通路商，美樂家的促銷活動、會員優惠比百貨公司更多、更好。實體店鋪的方便性，雖然還未達到像7-11如此密集，但未來台灣將有100家以上的實體店鋪會落地，更方便消費者購物、更方便經營者推廣！（重點是：美樂家的實體店鋪是公司開，而不是傳銷商花錢開，這可是天差地別啊！）做美樂家，只是發揮你的影響力，讓你週遭的朋友"換個品牌買"＋"換個地方消費"， 60天的試用制度，讓你的朋友不會有任何損失。而一旦你的朋友喜歡上美樂家的產品，公司馬上會接手來服務好你的朋友，各種促銷、優惠，隨著月刊不斷湧來，這就是用消費取代銷售的真諦！做傳銷，如果不清楚　＂消費＂與　＂銷售＂這兩者的差別，那麼，就會像許多傳銷老手一樣，永遠都在尋找新的機會。做完這家、改做別家，這就是所謂的＂傳銷跳蚤＂，這也是傳銷被外人批評＂無根＂(台語)的原因。因為只要沒有忠誠的、大量的消費者當基本盤，你的組織就不穩固，不穩固就是無根。美樂家是真正消費者導向的傳銷公司，因為美樂家可以建立＂讓消費者自動每月固定回來消費一定金額＂的模式，所以做美樂家才可以真正越做越輕鬆，最後達到非凡自由的境界！而一般傳銷公司是真正經營者導向的公司，經營者導向，就是不斷找想賺錢的人，用商機去吸引＂有夢＂的人，因為只有經營者會＂自願每月固定回來消費＂，一但經營者底下沒有忠誠的消費者，而這個經營者又無法找到同樣＂有夢想＂的人墊底，組織就會開始老化、崩盤。一但組織老化、崩盤，就必須開始把觸手轉移到更年輕的族群----年輕學子是也！因為只有這群人＂有夢想＂，也願意拿自己的時間一搏，不是嗎？而這些佔得先機的上線（也就是金字塔頂端的那些人），不靠這群年輕人墊底，他們的收入怎麼持續呢？美樂家是不是傳銷公司？？？？這真的不是重點！會抓老鼠的就是好貓，管他黑貓白貓；會賺錢的就是好公司，管他傳不傳銷。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 203.70.219.149

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tin7624

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