Adidas:大中華區域是世界第二大體育消費市場
(2006年7月17日) 中華服裝網
阿迪達斯:足球霸主的帝國野心
節選:
以大中華區為基地-阿迪達斯帝國反擊戰
據統計，到2010年，中國體育產業的產值可達281.2億元，被認為是僅次于美國最有
潛力的體育用品消費市場(日本第三)。毫無疑問，20年后的今天，阿迪達斯要向從戰略防
守走向戰略反攻，亞洲市場特別是中國市場是不容忽視的。
進入二十一世紀，中國體育產業經濟已得到迅猛發展，中國已成為眾多國際品牌市場
增長速度最快的市場區域，這種十分現實且具極大發展空間的市場環境變化，讓阿迪達斯
看到了品牌反擊的機會。
因此，2003年，阿迪達斯建立在原有市場基礎上，正式成立新公司統一管理整個華
語地區市場工作。當時，阿迪達斯將中國大陸、香港及台灣地區三大分支機構合并大中華
區推廣機構，并將其看待成為阿迪達斯全球發展的戰略方式之一，這也就成為阿迪達斯開
始實施戰略反攻的重要信號。
阿迪達斯的總體思路是：旨在充分利用亞太地區的發展機遇，促進華語地區市場的
優勢互補，加速這一全球性品牌在亞太區的發展。將中國區納入全球戰略的重要核心，改
變以往過于保守的做法，從戰略防守轉向戰略主動，且在北京2008年奧運會所帶來的體育
產業經濟環境中，擴大市場占有率及品牌滲透率，徹底改變上線品牌耐克的正面攻擊及下
線品牌的側面影響，從而以中國華語區為未來發展核心區域帶動亞太區域甚至全球發展。
在這種思路的指導下，阿迪達斯繼續為其強勢反攻作積極的准備。
阿迪達斯繼承了其傳統的贊助推廣模式，積極致力于中國本土化運動。早在1999年
，阿迪達斯便與中國足協簽定了5年合同(贊助大陸全部六支國家足球隊)，直到2004年，
為了讓其中華區市場發展能夠擁有堅實的本土傳播推廣資源，阿迪達斯在中華區機構成立
之時即開始與中國足協接觸。雖然隨后競爭對手也很快做出反應，但是阿迪達斯在對中國
足球市場未來几年的發展趨勢進行全面分析和預測后，最終開出5億元人民幣的價碼將長
達6年的贊助合同攬于囊中。在這份新協議簽訂之后，且通過近一年多時間的市場印証：
國家隊的正版球衣、包括外套都已成為阿迪產品銷售的新熱點，尤其阿迪達斯“獵鷹系列
”新版足球鞋也得到了最佳的本土化演繹。另外在2004年到 2009年期間，中國隊的比賽
任務不僅包括了2006年世界杯，更重要的是2008年奧運會，這兩大賽事屆時均將成為阿迪
達斯品牌在中國本土區域的強勢資源。
除此之外，事隔不到一年時間，阿迪達斯又進行了一次創紀錄投入，以2億元人民幣
的資金和實物贊助中國國家排球隊，時長五年時間。尤其是中國女排近年來的成績眾所周
知，其所帶來的傳播價值也可想而知，贊助中國排球事業，為阿迪達斯在資源壟斷方面再
次贏得先機。
在不斷的鋪墊的過程中，阿迪達斯也終于等到了一個千載難逢的機會，這也印証了
機會總是給有准備的人這句話。隨著北京獲得2008年奧運會主辦權的機會來臨，阿迪達斯
才真正感受到即將擁有這份久違的大事件。2005年1月24日，在北京奧林匹克中心，北京
奧委會執行副主席王偉和阿迪達斯大中華地區總裁桑德琳分別在合作協議書上簽字。阿迪
達斯(蘇州)有限公司和阿迪達斯-所羅門集團成為北京2008年奧運會第七個合作伙伴。這
意味著北京2008年奧運會和北京殘奧會的所有工作人員、自愿者、技朮官員以及參加冬奧
會和08奧運會的中國奧運代表團成員屆時將穿著印有“ADIDAS”標志的體育服飾，贊助總
價值 13億元。2008年首次在中國舉行，這必將為阿迪達斯提供一個獨一無二的平台，進
而在中國乃至整個亞洲樹立阿迪達斯的品牌形象與業務。毫無疑問，按照阿迪達斯一貫的
行事風格，北京奧運會也將成為其強攻戰略旗下最為核心的推廣戰朮。
除此之外，阿迪達斯為了穩固影響其“金字塔”模式底層的普通體育運動愛好者，一
直致力于推動籃球運動的發展，且長期制定青少年推廣計划──“草根行動”，“街頭籃
球賽”就是其中一分支。阿迪達斯的戰略反攻也不僅局限在中國市場，其在美國市場也進
行了相應的策略。比如，2004年阿迪達斯花了1億5千萬美元和美國職業足球大聯盟（
Major League Soccer）簽了10年的贊助條約，同時也在加強和美國青少年足球隊的“友
情”。
2005年8月3日，阿迪達斯－所羅門公司3日宣布，它計划斥資31億歐元收購美國銳步
公司，銳步是美國第二大體育運動品牌，在籃球運動裝備領域也享有極高的聲譽，并占有
較大的市場份額，阿迪達斯選擇并購銳步，則是吹響了全面向籃球領域進攻的號角，由足
球霸主向阿迪達斯帝國邁進了重要的一步，也將其戰略反攻帶向了高潮。
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