Re: [心得] 台灣人真的適合開軟體公司嗎?
※ 引述《semop (semop)》之銘言:
: 你們做過多少奮鬥,埋首過多少學識,鼓起過什麼勇氣,有資格這樣說話?
首先, 在網路上就不要有這種質疑 ? 網路的虛擬平等讓任何一種人講出心底
最原始最赤袒袒的話, 端看你怎麼善用他.
: 無論是華彩還是硬體的或其他的什麼暴起(或許還有暴落)的故事,
: 背後幾乎都有著科技界前輩的提攜和善意,
: 所以可以在條件不足的狀況下,憑著一點理念和勇氣而獲得賞識,
: 於是獲得外界看來有點不可思議的機會,
: 這不是他們的傳奇,而是遍及科技業每個角落的台灣人前輩們給予後輩的支持,
: 不然哪來這麼多天上掉下來的好運,那是媒體造神出來的淺薄論述。
: 而在這背後,其實也是一個一個發展策略的成功或失敗,
實況就是如此. 這也是政府說他很有貢獻的原因.
台灣會做不會賣這個現象, 都舉了 1978 拖到 1985 才發生變化的實例.
其實, 那個相容 PC 的例子就是業界終於用台灣的工廠造了, 拿去賣到國外了.
IBM 公司的創始者之一是績效最好的 sales , Bill Gate 其實也是, 都是替
做出優秀產品的高手在賣產品. 第一線的銷售員是最清楚願付大錢的需求是甚
麼. 研發的成本從來就是很高的, 軟體的開發接近研發新產品, 如果不能有大
量銷售, 那是很難彌補的.
換個角度從銷售去看, 軟體還有第二道大難題, 如何保護智財權 ? 生產
力是很重要, 但研發的生產力與行銷推廣力要靠兩種人, 智財權的最大問題
也在這兩種人身上, 外部的盜拷沒有內應是不容易的, 即使同行競爭對手也
是靠挖角, 當統帥的管理者就得能抓住這兩種人.
如果有機會再去分析這行的所有成功例子, 行銷與最終獲利(未必要急於
獲利)是絕對不能少的.
: 但無論直闖或迂迴,最終都要實打實地建立起軟體品質和創新的競爭優勢,
: 各種路線都有人走過,然而失敗的原因都是一樣,
: 就是軟體工程的專業建立不起來(硬體的難關在品牌,沒有這種發展前期的困難),
: 原因我說過了,就是產業體系、產學關係和國際聯結的問題,
: 你得先克服企業內部的問題才能立足,還要面對外部環境的問題才能長期發展。
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讓我們來看看這一段話:
我講的是嘗試改革求發展的經驗,而不是怎麼苟且求生。
美國有大量產學結合的學校,更不要說 Standford 那種學生出來就創業的,
台灣有嗎? 美國有只要花錢就能從 CEO 到 sales 都能一個月搞定的高效人力市場,
美國有只要你寫出一套有潛力的好軟體雛型,後面什麼都不用擔心的產業體制,
台灣有嗎?
在美國若能高薪找來一群業界的頂尖人才,就等於是成功的保證,
在台灣卻要被說是笨蛋,這表示是產業的問題,還是用這個方法的人的問題?
程式寫得好出來想創業,就要成為什麼都非得做好不可的老闆,是有多難的事?
沒有體制性的支援,誰能會技術、會管理、會業務、會行銷、會財務,
什麼都會,什麼都不犯錯? 這是多少種專業,如果產業中本來就有那麼多專業人才,
事情當然不一樣。
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假設今天發生金融危機, 幾家上萬人大公司倒了. 再假設你是資本家你想加入
這行創業, 花錢找這幾家的人事主管詢問, 那麼是否能搞定 從 CEO 到 sales
的人力名單 ? 再到學校找主管宣稱你要贊助同時想辦個競賽, 找最有潛力的芻
形構想, 那就是由資本家挑最好的師生構想了.
那麼, 不發生金融危機, 這些買得到的情報就不存在了 ? 不是的, 還是在那 !
先進與落後地區的差別只是掛牌賣情報的是否有品牌信用的差別. 落後地區通
常要靠人脈, 同時賣方要看買主順不順眼而已.
你的疑問只能應了一句俗話:
"生意仔難生" , 這種商業洞察的眼光是天生的.
: 今天就算給我五百萬美金,我也不會再開軟體公司,因為我還沒有找到答案,
: 這也不是在美國就能做,不是白人也不是史坦佛畢業的,最好少幻想這個。
: 基本上我不覺得靠著什麼東西或發展路線,慢慢來就能成功,
: 除非你有幾近無限的資金可以燒下去,
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資本家的子弟也很多, 但上帝的公正就在於讓這種事 "不是能靠發展路線
或一定的方法, 慢慢來就能成功" , 甚至不會讓 "有無限的資金燒下去"
就能成功.
: 成功沒有那麼多偶然、僥倖和依靠,這個專業的追求不會有想像中容易,
: 這大概跟硬體要搞品牌一樣困難,卻也一樣不是沒有可能性,
: 但不是只要有人前仆後繼,光憑著勇氣和信念就能成功的。
: 就像歷史上最有勇氣而沒有近代化裝備和訓練的軍隊,
: 他們的結局都是死在機關槍下。
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這有實例但也有反例,
活生生的反例就是 韓戰, 越戰.
套句中共的話 那是有無 "思想武裝" 的問題, 不全然是裝備與經費的問題.
只有笨蛋才會對著已知的機槍陣衝鋒. 即使是機槍陣都是先要隱蔽不為敵
人所知, 先讓對手掉入陷井才能掀開, 何況一旦暴露, 任何除掉機槍陣的
辦法都來了. 老共在韓戰就是用 "夜襲" "坑道" 盡力發揮自己一點點的優
勢, 閃避敵人的長處.
有機關槍式的生產威力是一定要的, 但從無中生有的過程也是得有敢拿鳥
槍打韓戰的鬥志, 想盡一切優勢辦法來發展壯大.
所有的成功範例都是值得拿來學習的 !
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