Re: [心得] 還是買新車比較安全消失
※ 引述《flyinyouth (阿凱嚴選汽車)》之銘言：
: → ou:任何言論都有褒有貶，心安理得就好。 10/21 02:28
: 推 taiwan71924:你真的很奇怪~當然是調表他沒被告知阿 10/21 02:32
: → taiwan71924:有先說這台車有調表里程數參考看看就好~當然沒問題 10/21 02:33
: → taiwan71924:買之後是消費者家的事情 10/21 02:33
這篇里程數爭議文有說簽約時有不保證里程數，
上篇爭議文有保證，而且買車時業務還拿里程數做推薦。
去年12月樹林某間算滿有名的車行賣小黃車被投訴到mobile01，
車行業務說這是買來節稅用的，烤黃漆但實際少跑，客人接受買了，
但一樣回去原廠發現里程數很高，才爆爭議。
我從以前到現在賣車從不會拿里程數做文章，每台都不保證。
為什麼呢？能夠證明里程數的只有原廠保養記錄，連修理廠的都不一定算，
而且還要從出廠到當下，五千五千每次都有的保養證明，才是最有參考價值的。
也是有人調過之後再去原廠做一次保養，這也算是記錄嘛？XD
而這種車，以我賣車到現在碰過近千台來說，只遇不到三台。
所以看到廣告打「里程數保證」，我的評價都是不予置評。
要知道，沒有一台車敢說它完全不會出問題的，連新車都不敢說，
所以我賣車，重點放在後續的維修服務，而不是這種字面上的保證保固。
所謂的「啟動保固」呀，那車商先把修的錢賺起來，再賭你車不會壞，
然後還要先自費換好機油換好料件才能保固，都修好了除非雷打到才會壞。
買賣之間的遊戲呀，很多眉角的。
: 噓 taiwan71924:有些人買車標明「引擎不能修」，讓我嘴角上揚 10/21 02:36
: → taiwan71924:你幹嘛學板皇嘴角上揚阿 10/21 02:37
: → taiwan71924:直接挑重點!你不知道這台車有被調表過!賣給鄉民blip 10/21 02:41
: → taiwan71924:他要你原價買回~你可以接受嗎? 10/21 02:42
: → taiwan71924:還有文內泡水車整理完後就不算泡水車了 10/21 02:58
: → taiwan71924:這也是你賣車的方式嗎 10/21 02:59
又扯到我這來了，關我什麼事。
我從以前到現在賣車收過二次存證信函，我可以大喇喇的說。
第一次賣一台08年青鳥，辦到好32萬，去年賣的。
那客人是缺錢想找現金的，銀行行情42萬，貸40萬找八萬現金給他。
當然，這台車的來源有跟他說，車況一樣抓漂亮，
但是在交車的時候發現車頂的防水邊條少了一邊，
由於那是要到原廠調料的，需要一點時間，就跟他說先回去一週內回來幫處理。
人沒有回來，一個月後存證信函到了，
內容是賣他有瑕疵的車云云，重點放在「車身料件不完整」。
第二次是賣03年Altis，19萬辦到好，也是去年賣的。
交車的時候客人拗說你要給我保固喔！回說好啦一週內有任何問題回來給我處理。
合約書上明白寫「批發價售出，不做任何保證及保固」，但這些都還是會做。
一週到了，客人如期回來，洋洋灑灑列了十八項。
包括後面窗戶升起來的速度不太一樣，後檔隔熱紙有點霧都列，
嫌高速時聲音大聲，避震器太軟不習慣，全部都列上去。
一週後能處理的都處理了，再交車給他；
三天後客人又回來了，說引擎漏油沒處理給他…
心裡想不對呀，明明對清單有巡是不是有這問題，沒發現呀！
還不只我們沒發現，清單丟給修理廠師傅也沒發現。
要怎麼發現哩？要把頭低到保險桿的高度往上看，才發現某處有一點點的漏油，
也就是油封滲一點出來，老闆就不怎麼想幫他處理了，但弄好也才千餘塊的事。
後來就為了這油封弄到三天打一次電話，寄存證信函來要處理，
最後還是忍不住處理給他請他幫幫忙高抬貴手，服務到此為止了。
要問我賣車的方式？上面就是我的方式。
07年camry，行情53~55萬，我賣48萬也比別人便宜五萬，賣43更便宜，只賣40。
這種多賺的為什麼不賺？為什麼要堅持一台車就固定只賺多少？
我賺抓問題跑修理廠整理美容的走路工，這點不給我賺也不合理吧？
: 推 OD1109:先推一下 這就是現實面 10/21 03:07
: 推 thxyou:可以請問調表的目的在於哪裡嗎? 10/21 03:21
: 推 KimKing:這樣為什麼還要調表？ 10/21 04:08
連同上面的泡水車問題一起講。
我說各種車都接觸過，當然也大概知道每種車的優缺點在那裡。
最後為什麼會專挑現在賣的車來賣，當然有我的理由存在。
最賺的車是AB車，買資料算五萬（還是過幾手後的），權利車20萬，
幾小時的工，工錢一二萬，處理之後賣五六十萬，這台賺多少？
正一手原廠漆沒撞沒泡，沒做過營業車，里程數保證少，美車喔！
客人保證買回去不會囉嗦，而被發現的機率低於1%，
被爆了也是客人負責買單，賺頭遠大於風險，多棒呀！
再來是泡水車，收價前面新聞有報了大約的價錢，整理估個二十萬。
好心點的整理到裡面去，那其實有沒有泡過就無大礙。
壞心點的只更換內裝和皮椅，全部拆開洗一輪再裝回去，
乾淨是乾淨了，只是泡水車的問題根本就不在那皮椅內裝。
那為什麼自用車不好？
在車界來說，抓車是比賣車要進階ｎ倍的工作，
除了賣家常會說「沒關係我不急賣只是問價錢」以外，
很多非買舊換新的賣家，會突然賣車其實都是因為有暗傷存在。
新年份車可能是撞可能是泡，舊年份車可能是有修不好或修很貴的問題。
這也常見在網路自售賣家，扣除假自售真車商玩的手法以外，
會玩自售的不外乎有三：
一、邊開邊賣不急著賣的，覺得車行收購價不滿意自己加減賣。
二、抓去給車行估，但車行不願收，或收很低，就是問題車。
三、高級車或歐系車，行情價和實售價相差太大的。
版上也出現過y拍某台自售focus，送去德國萊茵驗證後的結果。
我必須要說，那不是個案，自售只有舊車風險比較低而己。
因為舊車出現上面一的情況比較多，這種車還算是值得買的，只是沒保固。
而，消費者多半不懂車，過來就是看外表看里程數，
在真正懂車的人眼裡，這些反而是次要的東西，該注意的是消耗品才對。
一台車行情20萬，收車可能16~18，賣車可能22~24，差額就是利潤，
但買進來要整理要烤漆是難免的，很容易修一修才發現問題比想像的大。
真正要處理到一個坎站，很容易把賺的都給賠進去，那何必要處理？
要確保利潤，又要讓車況能過關，就是提高售價，相對來說就降低輪轉率。
消費者心態：要便宜、要車美、要保證、要保固。
當賣出之後，一顆燈泡壞掉都回來要你處理，幫處理了還碎碎唸車怎麼這麼爛，
一台車只賺一萬，後續處理項目卻洋洋灑灑，被威脅不處理就消基會見的時候，
碰上一次就會選擇提高單價，或是賣黑心車的做法了。
我選擇現在這個路線，優點有下面幾項：
一、來源穩定。
自用車來源複雜，可能過程經過許多人的手，要抓到真正來源極難。
了解上游的環境，知道某些車的來源可能是不正常的，這也是風險。
而車況好的車一堆人搶，開價開高於銀行行情的也多的是，
即使是車況差的車，也有很多車商會開不算低的價錢收。
這些車商其實佔大多數，就是業務底的老闆，對問題車的生態不太了解的，
版上的車商也沒幾位接觸過，所以我才說本版沒人比我知道這環境。
舉個例，一樣100台車，車況頂優的10台一定人人搶，最差的10台也有人要。
而我現在賣的車，買車時是一整排停著一台台的試，覺得ok的才買。
當車商人人在喊車荒的時候，手上五六間車行配合完全沒有這問題。
二、輪轉率高。
小的成本低，利息壓力咬的大，所以需要跑快點來抵壓力，
同樣利潤的狀態下，行情20萬的車，人家開22在賣，我可以賣16、17，
同時重點著重在後續服務上，以及介紹打紅包的優惠。
有客人光上個月介紹五組朋友來買車，一台打一萬塊紅包給他，賺的都比上班多。
把車況抓好，後面服務做好，輪轉率高也就表示廣告效益愈大，這是正面的。
（我的車介紹都一樣有這優惠唷，但僅限舊客戶^^）
至於為什麼還要調表？
第一是好抓車況，在保養時把里程歸零，跟客人說五千五千保養就好啦！
第二是種奇摩子，開起來好開，內裝外觀漂漂亮亮，價錢又便宜，
可是如果門打開整根A柱是黃的，那感覺一定很差。
同樣的，當朋友坐上駕駛座看到里程表，驚嘆哇喔怎麼會這樣，
修車的修理廠、不懂車的朋友是最會煽風點火的。
尤其是原廠最喜歡把正常的說成不正常，多出很多不必要的糾紛。
一台車的重點不在於里程，跑的少不如養的好，
明明一台車又安靜又順暢又有力又沒出問題讓你花錢修，
還一直針對這個問題的話，那個出門右轉有很多車行可以讓你買保證喔！
錢你的，車我的，你想不想買我的車是你的自由，
來我這試車不用錢，試完別間的再來比較看值不值得那差價，並不吃虧。
但太龜毛後面可能事尾一堆的，那也不好意思，這種客人我也不想再碰。
所以我才會在這裡把話講開，能接受的再過來，
我是不是唬弄價錢，實際上並不是這樣的，過來就知道是不是真的了。
附帶一提，今天07年lancer剛回來還沒整理完丟門口，停著2小時就成交掉了。
: → deathkosaga:有心調表會誠實告知?泡水車整理後就不是泡水車? 10/21 07:37
: → deathkosaga:謝謝...受教了... 10/21 07:37
外面的做法我不知道，但我的做法都說出來了。
: 噓 ing0409:調表會告知為什麼還要調表？泡水車有整理就不是泡水車？ 10/21 09:20
: → ing0409:既然車板不是你的客源那就不要上來被轟不是過的比較快樂？ 10/21 09:21
我也這麼覺得耶，以前到現在發的廣告文沒超過五篇，
有內容的教學文應該起碼是它的三倍，版上我沒賣超過五台車耶。
我真的覺得發文推文講這些廣告以外的事一點意義都沒有，根本是犯賤。
我以後要當快樂的賣車業務，不要再上來被轟了。
所以您是認為行情20萬的車賣30萬，但車況極佳，這樣的做法才是對的？
: → alex9999:可是買家聽到有調錶接下來應該是想知道原里程多少，此時 10/21 10:45
: → alex9999:是真的會誠實告知原里程? 10/21 10:46
目前還沒碰過硬是要問到原里程數的客人，只有接受不接受，
接受的就買了，不接受的轉頭就走，或許您有可能是第一個？
: → Shadow1124:里程影響最輕 那你是在調好玩的喔 哪招 10/21 10:54
: → Shadow1124:然後又講一堆黑暗骯髒手段 這不能讓你顯得比較乾淨啊 10/21 10:57
: → Shadow1124:今天要買車的"不是你" 你覺得不重要就不重要 那車你乾 10/21 11:04
: → Shadow1124:脆留著自個兒開好了 一天換一台買天都是專業試車手哩 10/21 11:06
我說了呀，覺得我在騙人也很正常，
不想被我騙，歡迎出去還有很多車行美車可以選擇唷，外面的世界很精采。
我喜歡跟能理解想法有共鳴的人交朋友，就算沒買車也沒關係^^
交流一些整理車看車心得，後續服務比照買車客人一樣處理也行呀，
錢對我來說很重要的話，一樣是騙我就不會只騙這一點點了。
話不投機半句多，買車賣車是種緣份，不強求嘍。
: → DoraeCookie:所以說，有錢真的買新車，中古車商只有黑的比較級 10/21 11:20
: → DoraeCookie:你自己也不過五十步笑百步而已 10/21 11:21
: → DoraeCookie:因為別人比較黑心，所以顯得自己沒那麼黑心 10/21 11:21
: → DoraeCookie:實際上都是黑心，別在美化自己了 10/21 11:22
: 噓 zzzaaaqqq111:原來版上也有黑心車商 而且還很囂張 是誰允許他們在 10/21 11:25
: → zzzaaaqqq111:車版貼廣告的？ 版主都不處理嗎 10/21 11:26
謝謝指教。
您聽過有那位車商會主動告知客人表有調過喔，還會幫客人洗油泥嗎？
外面賣的車可能有便宜的，但還要兼整理到我這程度的我是還沒碰過。
想請問這位版友，我應該要怎麼做才能不讓你覺得黑心呢？
: 噓 tachikoma:你真有勇氣 10/21 11:36
: → tachikoma:你有勇氣告訴大家車子修的零件哪裡來的嗎? 10/21 11:47
路邊的修理廠零件怎麼來的，就怎麼來的嘍。
修理車的是修理廠，又不是我＠＠
: 推 capblave:雖有小黑處 但誠意分享整理方式 給推! 10/21 11:51
: 推 curtis16:很推你的見解! 不過你知道的太多了鄉民無法接受的 10/21 13:14
: → option2:其實原PO你如果對自己的服務超有信心就直接推文自薦就好, 10/21 15:46
: → option2:沒必要多說什麼,因為我們只是一般的消費者;不懂什麼奇招怪 10/21 15:51
: → option2:術,我想如果不是被騙得很不爽;沒人願意PO自己被騙的窘況 10/21 15:55
: 推 purplvampire:感覺是一個良心車商,原PO的騙算是擺明告訴消費者,我 10/21 17:01
: → purplvampire:的車里程數都很大,不用查了,可以接受再來,跟原原PO又 10/21 17:02
: → purplvampire:是完全不同的情況,情境不同一樣的事情表現出來的感覺 10/21 17:03
: → purplvampire:是完全不同的,只能說這也算是一種行銷手法吧...囧rz 10/21 17:06
: 推 timn0225:對來店客還會老實說里程數很高嗎??? 10/21 17:20
: 推 wesson:推 10/21 18:11
: → purplvampire:所以才轉個彎告訴你介意里程數就別談了 10/21 18:12
: → purplvampire:總之原PO表明了會介意里程數的客群就不是他的市場,也 10/21 18:14
: → purplvampire:不用再苛責了,願打願挨 10/21 18:15
: → purplvampire:不過對我這種會抓老鼠的貓就是好貓的人來說挺對味的 10/21 18:17
: → atear:願者上鉤 至少也誠實告知了 留給消費者自行選擇 10/21 18:24
: 推 leeiori:真後悔沒跟你買車 '02Camry買32不含稅 音響隔熱紙自費換 10/21 20:06
: → leeiori:哩哩摳摳加一加，也差不多破40了 10/21 20:07
感謝上面版友的支持，我之前另一台白色舊款05 Camry賣25萬唷，
音響隔熱紙都ok的唷，還貼FSK鏡面的，一樣有洗引擎油泥換傳動軸唷。
我跟你說貼隔熱紙成本三千車行收五千唷，音響七千會收一萬唷^^
這是非常常見的手法，新車業務也都會用的唷～
不過我沒在騙呀，有問都照實講，說實在里程數100明眼人都知道不是真的。
實際上的里程數…很重要嗎？開起來的車況比較重要吧？
買車是買車況，還是買那個里程表？
我是真的覺得，買車不要信任任何的保證保固或是尋車達人。
看任何一台車，都先把它當要修理的來買，要修正常，不修是賺到。
這麼說好了，行情20萬的車花25萬買車況美到翻掉的車，
但賣你的人敢保證這台車在半年內不需要花錢修任何零件嗎？
何況我的車還低行情5~15萬在賣，知道換一顆一年內的殺肉引擎多少錢嗎？
把引擎、變速箱全換一年內的，內裝皮椅全部換新的，還不到這個差價。
就算開一開這二項全掛了都自費處理，我告訴你還比買「美車」便宜。
一個是把將來修理的錢先付出去，然後還不保證將來會不會還要再修，
一個是把修理的錢先賺回來，以後就算要修也是剛好，不修就賺很大。
而且後者這個還己經先把半年內發現可能會壞的都先處理好了。
這樣還想去買前者的「美車」？那就去買吧^^
我只真心覺得，錢是很難賺的東西，來買車的客人七成都全額貸。
看到來買車的客人真心的笑，不管賺多賺少，都先賺了個奇摩子起來。
做生意就是交朋友嘍，我能做的就只是在車況和價值的比例上，抓最佳的給客人。
所以我敢說賣的車是全台CP值最高，不是沒有原因的。
--
╰＊┌┐ ┌┐ ＊╯ 夜了，風聲颯颯，細雨紛飛。
─┐││ ╮┌─┘│
││└──┐＊│ │ ╰＊ 許自己一個美夢，告別風吹雨淋吧！
└┘ ▄▄└─┘
http://aa0224499.pixnet.net/blog 阿凱嚴選汽車 保證CP值最高
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 118.161.144.70
※ 編輯: flyinyouth 來自: 118.161.144.70 (10/21 22:30)
推
10/21 22:39, , 1F
10/21 22:39, 1F
→
10/21 22:40, , 2F
10/21 22:40, 2F
→
10/21 22:41, , 3F
10/21 22:41, 3F
→
10/21 22:42, , 4F
10/21 22:42, 4F
推
10/21 22:43, , 5F
10/21 22:43, 5F
→
10/21 22:44, , 6F
10/21 22:44, 6F
→
10/21 22:45, , 7F
10/21 22:45, 7F
推
10/21 22:47, , 8F
10/21 22:47, 8F
推
10/21 22:58, , 9F
10/21 22:58, 9F
→
10/21 23:00, , 10F
10/21 23:00, 10F
→
10/21 23:04, , 11F
10/21 23:04, 11F
推
10/21 23:07, , 12F
10/21 23:07, 12F
→
10/21 23:08, , 13F
10/21 23:08, 13F
→
10/21 23:15, , 14F
10/21 23:15, 14F
→
10/21 23:15, , 15F
10/21 23:15, 15F
推
10/21 23:32, , 16F
10/21 23:32, 16F
→
10/21 23:34, , 17F
10/21 23:34, 17F
推
10/21 23:36, , 18F
10/21 23:36, 18F
推
10/21 23:46, , 19F
10/21 23:46, 19F
推
10/21 23:51, , 20F
10/21 23:51, 20F
→
10/21 23:52, , 21F
10/21 23:52, 21F
→
10/21 23:53, , 22F
10/21 23:53, 22F
→
10/21 23:54, , 23F
10/21 23:54, 23F
→
10/21 23:54, , 24F
10/21 23:54, 24F
→
10/21 23:59, , 25F
10/21 23:59, 25F
→
10/21 23:59, , 26F
10/21 23:59, 26F
推
10/22 00:24, , 27F
10/22 00:24, 27F
→
10/22 00:25, , 28F
10/22 00:25, 28F
→
10/22 00:25, , 29F
10/22 00:25, 29F
推
10/22 00:47, , 30F
10/22 00:47, 30F
→
10/22 00:47, , 31F
10/22 00:47, 31F
→
10/22 00:47, , 32F
10/22 00:47, 32F
推
10/22 00:56, , 33F
10/22 00:56, 33F
推
10/22 00:59, , 34F
10/22 00:59, 34F
→
10/22 00:59, , 35F
10/22 00:59, 35F
→
10/22 01:13, , 36F
10/22 01:13, 36F
→
10/22 01:13, , 37F
10/22 01:13, 37F
→
10/22 01:13, , 38F
10/22 01:13, 38F
→
10/22 01:23, , 39F
10/22 01:23, 39F
→
10/22 01:23, , 40F
10/22 01:23, 40F
推
10/22 09:33, , 41F
10/22 09:33, 41F
→
10/22 09:35, , 42F
10/22 09:35, 42F
→
10/22 09:35, , 43F
10/22 09:35, 43F
推
10/22 13:56, , 44F
10/22 13:56, 44F
推
10/22 15:38, , 45F
10/22 15:38, 45F
推
10/23 08:59, , 46F
10/23 08:59, 46F
→
10/23 08:59, , 47F
10/23 08:59, 47F
→
10/23 09:00, , 48F
10/23 09:00, 48F
噓
06/08 05:37, , 49F
06/08 05:37, 49F
討論串 (同標題文章)
完整討論串 (本文為第 11 之 12 篇)：