[分享] 成長之路(二)

看板toberich作者 (綠島小夜曲)時間12年前 (2012/09/18 22:18), 編輯推噓35(35推 0噓 2→)
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看來大家都很關心這位林小姐 讓我繼續把故事說下去 資材部:請問您是說"林小姐"嗎? 我:對~ 資材部:不好意思,林小姐她剛離職耶! 我: (YES,機會來了!) 但是他前一陣子才跟我聯絡,說對我們家產品很有興趣 那不知道現在我該找誰呢? 資材部:現在是換一位郭小姐接手喔~ 我:那可以請教他分機幾號嗎? 資材部:可以阿,他分機610我幫您轉過去 跟郭小姐聯絡上之後,我就大概把我的來意介紹了一下 他也答允讓我過去拜訪並且介紹我們公司產品 雖然跟他接觸後的那一年幾乎沒啥案子可以做 只有一個她讓我開模,但是他們不出模具費,意思就是要我們自己投資 他們賺穩賺的,當時我跟老爸討論認為這組模具大概兩三萬 就當作是投資在這個客戶身上,並且讓他們知道我們的配合度以及品質. 大概三年過去了,每年做他們家營業額幾乎是可以說是微忽極微,約一~兩萬而已 但是就是在兩年前有了一個轉變,他們有個原本的供應商不做了 於是這位郭小姐就問我是否可以接手他們原有的模具,並且為他們生產 這件事情讓我體會到一句話:等久了就是你的 因為轉過來的模具約30組,其中也有量很大也有量很小的 但是卻為我們家一年的營業額增加了大約五百萬 從兩萬變成五百萬這是我有點始料未及的 但是也慶幸自己當初有畫虎爛要找那位"林小姐" 如果真的以後知道那位林小姐是誰,我真的要好好謝謝他 讓我們公司現在變成這間公司很穩定的供應商 當然他們也為我們帶來很好的營收 但是也映證了我當初勇敢踏出去的那一步的確很有用 還沒踏出去真的是很害怕,但是踏出去之後卻是海闊天空 以上這位客戶是我開發的客戶裡面營業額第二大的 因為今天時間比較不夠,如果大家不嫌棄 我希望可以在後面的文章內,多多分享開發客戶的過程以及成果 當然營業額最大的要留到最後再說,因為那也是一段很辛苦的故事 但是他卻貢獻了我一年約一千八百萬的營業額 也是這些客戶讓我們公司成長許多 從原本的員工6人變成現在的18人 也從原本一年的營業額約一千萬變成現在最高約四千五百萬 雖然跟很多前輩比較還差了許多 但是也是很辛苦去爭來的訂單 在接下來的故事我會慢慢分享的~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.25.58.1 ※ 編輯: luke0710 來自: 114.25.58.1 (09/18 22:20)
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有看有推!!^^
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推+1 !!
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可以請問一下這產業毛利大概幾%？
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推"做久就是你的"..要深耕客戶關係做好..機會來時你就上去了
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我懷疑你是接到我的客戶說 ^^ 不過我不是做模具的
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讚
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毛利60%？
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好棒的分享，果然還是要"跑"的勤跟了解自己的優勢。
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推!
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大推經驗，不論賺多少..感謝分享
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推推
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跪推~~ 期待大大下次的分享
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如果當初我老闆同意我投資新產品，我可能不會創業，多希望
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我老闆是我爸爸，那時候
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得來不易，幫你按讚。
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有推有續集!!!!
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所以...林小姐可能已經不姓林了(失望)
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太棒了!
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幫推。
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讚!
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謝謝原PO 請繼續分享這麼好的故事!
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推！
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大推
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推
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09/20 11:52, , 33F
大推實務經驗!!
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09/20 12:27, , 34F
非常棒的分享！謝謝!
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09/20 13:57, , 35F
謝謝分享:)
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推!
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期待繼續分享
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