[分享] 網拍經驗分享 (Final)

看板toberich作者dongku (親近k線)時間10年前 (2014/03/15 20:33)推噓19(19推 0噓 2→)

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分享一下目前網拍從開始做到現在穩定成長的過程流程大約是這樣 1.進貨流程：磨合期到穩定進貨約半年淘寶小量進貨->淘寶少量進貨->阿里巴巴少量進貨->大陸開戶支付寶實名認證->大量進貨 <------------------6個月左右----------------> (實名認證後就無敵了) 2.集貨：新手慢慢試用到現在個體戶->小型集貨商->專業集貨->貨代個體戶：價格稍低，但風險大，到貨時間不穩小型集貨商：價格中等，風險小，到貨時稍穩專業集貨：價格中等，風險小，到貨時間穩貨代：價格低，風險小，到貨時間穩期間也遇到幾間個體戶倒閉或無預警關門，但運氣都不錯貨都有拿回來，只是多了內陸物流費用，所以價格低不一定是好，但一定要有備用的集貨，一間集貨出事的時候，有另一間集貨可幫忙處理 3.上架流程： Ruten上架銷售->Yahoo上架銷售->露天生意成長->租用網站->yahoo穩定成長 <-------------5個月----------------> <--------6個月---------> 租用網站是把租用的網站當資料庫，拍賣的圖片連結可設於此，加上可當成首頁來展示銷售的產品，一舉兩得，只是要額外負擔一筆租用的費用，另銷售最困難的地方在於評價累積(賣出)，需要長時間等待，非短時間內可達另外前期不斷的在上架新產品，找供應商、找貨、試品質、談價格、商標戰..等等生意愈做愈大，現金流也愈跑愈大，漸漸會往品牌路發展，不僅是現有的品牌，或者是自己貼牌的產品，因為利潤的關系，不往品牌路走，利潤只會愈來愈少，因為門檻低的關系，新手賣家也進來搶市場了(好像當初的我^^) 網拍這一塊其實沒名氣的時候很難熬，怕庫存消不掉、怕浪費時間、怕做不起來，很多有名氣的大賣家也是從新手熬出頭的，在市場上少說也有好幾年的經驗了，所以新手初期應該要累積經驗，把市場的生態弄熟之後再進來，有事半功倍的效果，舉幾個成交量高的賣家給大家參考： 1.http://mybid.ruten.com.tw/credit/point?danielshu94 http://mybid.ruten.com.tw/credit/point?san120727 上面這二間是標準的大賣家，請參考【周評價】的部分，通常買家會給評價約佔1/3~1/2 所以周交成量應該在乘於2才是實際他周成交量，評價累積快、貨源多、圖片美工也棒，所以成交量驚人，這沒在市場上混個4~5年應該也不會有這樣的成就 2.http://mybid.ruten.com.tw/credit/point?jacky03310709 上面這一間賣場只有少數平板電腦，自我品牌，但成交量大，這也是在這一塊市場經營至少要有3年以上的經驗，加上天時、地利、人和才會有這樣的成就，幫大家分析一下這賣場經營成功的因素， -商標申請 -圖片美工 -花錢打廣告(您可在露天首頁搜尋關鍵字"平板電腦")，前三項就是他們家產品 -大陸找尋工廠 -集貨發回台灣 -貼牌上架銷售講起來很簡單，但真的要做到現在這種程度真的是不容易，最重要的一點就是要時間累積評價，評價高對網路買家來說有非常致命的吸引力另我想新手要進入網拍這市場，您要有心裡準備在短時間之內不可能有大成長，需要時間的累積，等你做起來之後可重覆copy同樣的手法橫誇不同領域的產品，才有機會慢慢成長到上面這種大賣家的等級，給大家參考! ps.若有鄉民想玩小弟網頁內的產品請站內信另有優惠 ^^ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)

推

amadias

03/15 21:21, , 1^F

03/15 21:21, 1^F

推

obs7O1

03/15 23:00, , 2^F

03/15 23:00, 2^F

這就是這個賣家厲害的地方，賣家的產品數僅僅22個，扣掉冷氣的部分，剩16個，幾乎熱賣，而且是單價高

推

urmyqueen

03/16 00:28, , 3^F