[分享] 人為何不想改變?由霍爾問題說起
心理學研究,有個非直覺性的議題:
為什麼,明明知道做出改變是對自己有利的,人往往卻抗拒、逃避改變?
一個想要追女孩子的工程師,周遭眾人都給予他建議,只要花一點時間看服裝雜誌,
花一點錢添購衣服,改變一下自己的髮型,由外表先改起,再參加幾場交誼活動,習慣
和女生說話,自然就有機會追到女孩子...。
方法明確,可是就是有人懶得去做,懶得去改變。
一個和女朋友冷戰的男生,有人建議他多費一點心思,主動去道歉,自然有機會扭轉
僵局,跟女友重修舊好。
可是就是有人不想花時間花心思改變態度....。
最簡單最明顯的,一個明天要考試的學生,如果花時間熬夜唸書,這一科就有可能不被
當掉,可是有人寧可多睡一點,也不想做這個投資。
...為什麼?
可以先給予一個最簡略的解釋:
因為這些都需要先投資籌碼下去。
人往往會逃避投資籌碼、懼怕萬一賠了怎麼辦,而不敢付出成本做改變...。
【蒙提霍爾問題】
要解釋"不想費時間精力去做改變"這個行為,可以用賭徒的心態去做解釋,而要說明
賭徒心態,我們可以拿『蒙提霍爾問題』(Monty Hall problem)來做一個有趣的解說。
蒙提‧霍爾是一個美國電視節目的主持人,於是有人拿他的送獎品節目出了一道邏輯
問題,如果把這問題簡稱為"三道門問題",可能有人已經聽過了。
問題如下:
你是一個遊戲的參賽者,在你面前有三道門(設為A、B、C三扇門),其中一道門後面有
一千元美金,另外兩道門後面則是香蕉。換言之,你選到香蕉的話,就等於什麼獎都
沒有贏到。
蒙提‧霍爾是遊戲的主持人,你先選擇一道門(假設是A門),然後蒙提‧霍爾(知道門後
面有什麼的主持人)由另外兩扇門之中開啟一扇後面是香蕉的門(假設是B門)。
接著,主持人詢問參賽者,『要不要更換你的選擇?』(換成C門),
假如要更換選擇的話,要給主持人五十塊美金。
(你可以選擇不給主持人五十塊美金選擇A門,那麼選中一千美金的機率是三分之一。)
(你也可以給主持人五十塊美金換成C門,因為一千美金有三分之二的機率在B、C兩門間,
而B門確定是香蕉了,所以有三分之二的機率,一千美金在C門後面。)
重點在於,即使了解了換門對於自己比較有利,但還是有人寧願選擇不付五十美金而賭
這三分之一的機率...。
(不懂蒙提霍爾問題的,可以想一下在一百扇門後面選一扇,然後主持人把九十八扇
裡面是香蕉的門全部打開,你會不會選擇付五十美金換那扇留下來的門?)
回歸三扇門的問題,來解釋一下何謂賭徒心態。
在外人來看,不用付錢的三分之一和付五十美金的三分之二比起來,當然是付錢把機率
提高比較明智。
但是在當事人而言,如果不換,即使拿到香蕉,他也沒有損失;但是如果付錢,
如果後面不是一千美金,他就虧了五十美金。
賭徒心態的最大弱點在於:不想冒風險的賭徒,只想做賠最少的選擇。
(如果有看過獵人X獵人漫畫的人,相信對於雷歐力的賭徒心態很了解了...囧)
拉回改變這個主題,如果有如上述賭徒心態的人,便會做出最保守的選擇,也就是
『不去改變』。
想追女孩子的男生,付出心思打扮,又不一定追得到女孩子,那花下去的時間金錢
不是賠了?
和女友冷戰,拉下臉放下身段去道歉,要是不成功怎麼辦?賠上面子又得不
到裡子...。
明天要考試,如果熬夜唸書還是考不好呢?賠上健康浪費時間...。
即使明知道不改變就得不到收穫,但有人就是寧願得不到收穫也不想去改變...。
但事實上,做出付出去追求想要的目標才是正確的,因為其實我們不想要失敗。
想追女孩子,不花心思做打扮,追到女孩子的機率極小。
和女友冷戰中,不放下身段去道歉,回到甜蜜情況的機率相對比較小。
明天要考試,不去熬夜讀書,那考不好的機率就很大!
想一下,三扇門,五十美金,你換是不換?
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喂!一直看著後面是會跌倒的。
要好好的看著前面才能順利的向前走....。
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