[新聞] 同業不學 直銷貨哪點好
【聯合報╱張逸中/致遠管理學院助理教授(台南市)】
2007.10.01 02:38 am
看到師大生棄學拚直銷的新聞,不免想起當年鄰居好友,也是一位國立大學生對我進行
直銷的往事。我誠懇的提出一些很基本的問題,但他和後來多位我遇到的直銷人都無言
以對。
不同於直銷人的說法,我認為直銷是一種比較高成本的銷售方式,雖然不必店面,但是
一層層的上下線,產品在很多人之間進行小量的運輸轉銷,過程中哪一個人不要賺錢?
哪一段路不必車錢?如果產品成本一樣,售價一定會比賣場貴很多。直銷人的說法是,
他們的產品不同於市售產品,而且好很多!但是可能嗎?
我曾讀過一篇醫生的文章說,世界上已經知道很有效、副作用又可以掌握的藥物不過一
百多種,這些藥在任何的藥房都買得到,而且很便宜!如果產品證實真的好,就一定會
被大量生產而變得便宜,同時間廠商薄利卻多銷,可以賺更多的錢,這是資本主義社會
的必然現象;在道德上,要造福人群也應該如此。那憑什麼好的直銷產品就可以例外?
又為什麼直銷公司要放棄可以簡單獲得較高利潤的量產鋪貨方式,而執意要經營複雜的
直銷系統?
產品好不好,最清楚的一定是同行的專業廠商,如果同行廠商都不積極仿製,或搶購專
利量產,可能是東西不夠好或者尚在測試中品質不確定好。這兩者都不值得我們花較多
的錢去購買。
雖然直銷不違法,但如果大家體認到上面的事實,應該知道直銷的業績一定不是因為產
品好,或者成本低。如果可以因此月入十萬以上,恭喜你!但是不必期待我的敬意,如
果以師大學長的身分評論,我引以為恥!
【2007/10/01 聯合報】
http://udn.com/NEWS/OPINION/X1/4034420.shtml
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 203.121.243.207
噓
10/02 00:21, , 1F
10/02 00:21, 1F
推
10/02 09:01, , 2F
10/02 09:01, 2F
噓
10/03 02:59, , 3F
10/03 02:59, 3F
討論串 (同標題文章)