Re: [問題] 做直銷需要注意哪些事?
原文恕刪...
1.公司:台灣直銷公司一年成立幾百家也倒幾百家..
選擇一家穩健而福利優的公司是滿重要的
2.產品:產品是事業的靈魂.如果你不能深刻的體認你的商品而是用公司給的文宣下去宣傳
相對的比較難打動人.這通常是產品種類很多的公司比較容易有這個毛病
是重複性還是一次性消費.重複性消費通常是單價比較低的商品.
自己也容易變成其中一個消費者.比較容易落入以後會很多的迷思.
一次性消費不一定衍伸不出後續.售後做的好還是有可能緣故轉介紹..
3.制度:關係到錢從哪邊來.建議不要太複雜.不然你要複製也不容易複製..
上次上過某家直銷的課程制度講了1.5小時還拿計算機算..聽說那家還算簡單了
那我就不知道複雜的怎麼算了.搞不好連直銷商都不清楚
有零售毛利的公司.感覺很容易被凹折扣.板上有不少徵求文可以參考
有沒有掉階掉啪還是每個月歸零的風險??有的強調不掉階.但是會掉啪..
4.囤貨風險有無:囤貨相對的風險高.成本重還可能因為囤貨削價出售打壞自己的市場
5.送貨.提貨問題
6.銷價競爭問題:如果有削價競爭公司不加以阻止的話.很容易賺不到錢直銷商活不下去
7.教育訓練:是否言之有物.不是一味吹捧公司的成就.產業的前瞻性固然重要.
不過你是否能在中間賺的到錢更重要.課程需付費與否.是不是上完讓你有充
飽電而不是要死要死的感覺..某公司的經營管理課程讓我坐在講師前面還精
神不濟字跡紊亂.這樣的課程我怎麼說服我下線這個課程應該要上?連我自己
都想逃了(文學院出身自認還滿會上課的)
7.要你不要到處亂說是對的.因為不是每個人都會接受直銷.曝光之後一來有的人就會覺得
你要對他做什麼.或是有的老人家把傳直銷當成老鼠會吸金的同意詞.負面的音量會大於
正面.如果你想完整評估這間公司就變的不可能.因為家人朋友一定會不希望你跟這群人
有任何的瓜葛.以直銷的話術來說就是保護你的市場..呵..
永久某些產品不差.制度不了解.Y拍有一些便宜的東西不過有可能是過期REMARK的(聽說)
前後我碰過3個永久人..
第一個告訴我這是一家就叫永久的公司.顧名思義巴拉巴拉的.從日常用品到....(無感)
第二個告訴我這是全球最大的蘆薈王國.還有蜂蜜啥的.巴拉巴拉巴拉的...(無感)
第三個告訴我洗髮精的洗法.有空就一起玩東西..所以我用了4年但是我沒加入..
話有點多了..
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