Re: [問題] 該不該繼續
看板DirectSales作者fatcats (體驗ECOSWAY魅力^^)時間16年前 (2008/02/23 03:39)推噓3(3推 0噓 0→)留言3則, 3人參與討論串10/11 (看更多)
我希望每個人成為領導人之後 要懂得為自己說過的話負責
每個小小直銷商 都像是一張白紙 什麼都不會什麼都想學
但是為什麼寄信問公司回答不出來的問題 要由領導人告訴你!?
因為領導人說出來的話 公司不用替他背書!!!
所以一種問題有很多答案是正常的
正因為如此 直銷商們要懂得思考 為什麼大老永遠都是大老!?
不單單因為她們有人脈 她們有能力 除了她們知道哪裡有機會之外
她們也懂得什麼時候要開始另外找機會
WHY!??! 因為她們會思考...
知道什麼是老鼠會 知道什麼是商機!!
明白什麼時候該把握衝刺 了解什麼時候該淡出另覓!!
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文章說安麗 那就來說安麗 請給我一個白紙黑字
證明禁止網路販售 是為了照顧不會用網路的人
否則 努力宣揚的論點 卻拿不出根據!? 這樣不好吧!!
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我自己的論點 建立在商業上
如果今天你有能力幫直銷公司一天賺1000萬 那公司為了你不走直銷
把獎金都給你賺 樂的很 反正你要繳更多的稅(稅率級距) 公司卻只會賺更多錢
很多時候 商業仰賴的不是習慣 而是趨勢 而是潮流
大家認為玫瑰代表愛情 情人節玫瑰就貴
大家喜歡線上影音 youto I'm Vlog blablabla 像雨後春筍
如果透過網路推廣 能夠為公司帶來更多正面影響 以及銷售更多業績
哪怕原來直銷商裡只有60%人會用網路
我相信公司會毫不猶豫的迎合這樣的趨勢
大家最熟知的 莫過於"賀" 線上5折不到
其他家也差不多情形
甚至有時候連直銷商自己都思考不出來為何這樣能夠永續經營
我得到的幾個答案裡 大多是說 賠錢!? 其實那是一種廣告費用!!
其中一個回答我 "訂這樣的價格 只為了比網路最低價還低一點!!"
真是非常荒謬!!!!
1.如果你對自己親人都能夠這麼好 甚至賠錢賣 還擔心親人不捧你場嗎!?
2.如果市場接受五折的價格 還會有客戶願意花錢入會買會員價嗎?!
說穿了 小小直銷商迷失了
迷失在開發客戶與提升服務與專業之間
更糟的是 迷失在 為了生存 與 做出跟公司利益相衝突的行為 之間
不明白為何有人不透過網路 卻能做到國外線好幾條
而這樣的人目前卻是最多的!! 可能這也是七年級生經歷網路發達的結果
透過網路以為能夠快速收成 卻不明白
主要有消費能力的人並不是在乎那一點點差價
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所以呢!?
公司不希望網路販售 只是因為惡性循環下 越來越少直銷商能生存
公司業績與價格自然會惡性循環
為什麼禁止!? 也就不外乎是商業考量而已罷了!!
至於你的例子 實在是... 不是很合理
理由說明如下 僅供參考
其中最大的差別就是
1.如果他要做直銷 絕對會開子公司 就算發生什麼事 也不會影響到他既有的事業版圖
而且 不是已經這麼做了嗎!?
2.事業版圖既然這麼大了 他不會笨到告訴消費者他產品的價格結構以及折扣底限
而這些資訊在直銷裡面都是公開的!!
以上是我個人小小的淺見
主要是說如果你能夠有一套成功的商業模式是透過網路
不但有效提升公司形象 還能讓業績更提升
那麼公司不但不會禁止 可能還會請你當顧問 甚至你申請到專利 還可以收授權金
因為目前存在的惡性循環產生的比重太大
因此 才會禁止網路販售商品!!
以上為我的論點...以及理由... ^___^
※ 引述《tree724 (做現在應該做的事)》之銘言：
: 無意引起筆戰~
: 這個概念就像是不能把直銷的產品擺在店面上販售
: 我剛推文意指有些人不會用網路販售的意思
: 安麗公司強調的是一個公平的事業機會
: 否則 如果可以放在店面上行銷的話
: 那麼假設高清愿也來作直銷 他把所有的產品擺在7-11販售
: 那大家不就不用做了~
: 網路也是同樣的道理
: 線上訂購貨物與銷售或是販賣貨物 是兩回事~
: 安麗公司還是為了不會上網訂購的直銷商
: 提供了包括電話訂貨、傳真訂貨、甚至寄信訂貨的服務~
: 邀約的話個人沒啥意見 1對1的邀約應該不會違反公司的規定
: 在公開的地方廣告 包括所謂的BBS宣傳 基本上應該也是違反公司規定
: 這類的行為(廣告)公司會幫我們做
: 不過 感覺上 做的很成功的領導人 倒是沒有聽過任何一個人在網路上 msn上邀約
: 或者在BBS上宣傳
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