Re: [問題] 我不懂，為什麼直銷就是創業（月經文）
※ 引述《damilelee (東東)》之銘言：
: 我就直接講，我覺得直銷老是說自己是創業，對我來說是種欺騙與過度包裝
: 因為我完全不覺得這是創業（至少現在是這樣認為），只是業務而已
: 講到代理商，我認為所謂加盟或代理商店長那些都不是創業啊，是創造出代理商通路的老
: 闆才是創業者啊，其他人只是跟隨公司制度在跑而已，只是他要管理一家店而已，這跟主
: 我自己認為創業跟員工最大的差別，在你有沒有決定遊戲規則的權力，也就是公司的制度
: 是不是你所創造出來的，如果只是遵循公司規定在跑，那就是員工了，甚至你違反規定還
: 會被扣錢（之前的事件），創業的人是不會發生這樣的問題的，因為制度是他的，公司是
: 他的，所以我認為直銷的業務人員真的離創業有些距離啊
過去我也不認為直銷是創業，也覺得是美化的詞彙，等到自己開公司之後，才
覺得直銷也可以算是一種創業了。
你最後的定義很好，但我覺得太理想，那叫做掌權，未必叫做創業。公司裡面
最後是股東結構，就連馬雲都要受到很多的限制，就連當年的賈伯斯都會被趕
出公司。照你的定義，實在是嚴苛了一些。
實際上就算你獨立開一間咖啡店，是否真的一切遊戲規則都由你決定？你能夠
無視國家的法律規定嗎？在自己的店裡就真的為所欲為嗎？進貨的時候難道不
會受制於咖啡豆進貨時候的價格嗎？定價的時候不會被同業與市場所影響嗎？
我覺得這是一種「程度」的高低。真正的創業要背負龐大的風險與壓力，面臨
重大的資金需求與市場競爭，其實對一個普通人而言，門檻是很高的。相較之
下，稍微在一些地方妥協，換取其他的優點與條件，是可以接受的。
我們來設想一個情形吧。某間供應商的咖啡豆很好，於是你想要進貨來賣，有
兩種可能，一種是你砸上幾百萬自己開一間咖啡店，每個月花上十幾或者幾十
萬來負擔管銷人事成本，接著設法透過廣告、行銷等方式招攬顧客，這可能是
一般正常情況下構想的創業。
另一種可能，某間傳銷公司也覺得這個咖啡豆很好，所以將咖啡豆作為產品，
給公司的傳銷商來經營。公司砸上幾百萬甚至幾千萬投資並進貨，設計傳銷制
度，於是傳銷商可以用僅僅幾千到幾萬的價格取得產品，同時取得經銷權利。
而傳銷商往往是比較沒辦法學傳統產業做廣告、行銷招攬一般顧客，於是透過
發展傳銷組織來建立他的組織通路。
以利潤面來算一下。一般傳銷產品的進貨成本不會高於10％，而撥的獎金大概
是40-50％。一般末端通路一定要賺到40-50％，這點與傳銷一致，差別只是在
傳統生意是將這些獎金全部進自己口袋，而傳銷生意則是將這些獎金按照一定
規則分給組織的上線與公司。當然，傳統生意要負擔更大的資金風險每月管銷
費用，所以自然真正進口袋的要多一點。傳銷確實就是拿最初的收入，來交換
未來有倍增與被動收入的機會。
看起來，並不會差很多吧？其實我覺得這很合理。確實如你所說，獎金制度不
是自己定的，於是加入公司之前一定要仔細看懂獎金制度。是的，確實是要找
人來發展組織，但傳統生意一樣要找顧客，只是傳銷商的部份都多了一個經營
資格。此外產品的成本結構與品質方面，其實兩者的結構差不多，很多人抨擊
傳銷很多爛產品，其實傳統產品中的爛貨更是數不勝數。
實際上在傳銷當中，往往產品是固定的，獎金制度是固定的，此外還有什麼是
固定的嗎？並不多啊。你有本事你一樣可以把好產品，拿來做成傳統生意，不
一定非要遵照公司的模式來拉人發展，愛開店的也可以開自己的實體店面，抱
怨進貨價格昂貴的，好歹了解一下一般大盤商、中盤商是要花上幾十、上百萬
元才能拿到好價格，有本事自己買幾十幾百個經營權，獎金自己領，算一算進
貨成本其實也不會比傳統生意高到哪裡，銷售獎金一樣自己多單位領，也不見
得會比傳統生意少掉多少。
很多人抱怨什麼加入傳銷要花幾千、幾萬元，我只能說，這些人根本搞不清楚
自己加入是要成為什麼角色，要承擔與面對什麼事情。當然，很多會是因為公
司、組織與上線的關係，牽涉到人的事情本來就是最難辦的。
剛好我今天才又開了一間新的傳統公司。其實開傳統公司很累、很辛苦，壓力
與風險都很大。或許你覺得傳銷不是創業，但我只是覺得，在類創業的領域，
它至少遠比一般領薪水的工作，更靠近創業者的範疇了。至少當作一個學習的
平台，用正確的方式經營，不管成敗都不要傷害了朋友與人脈，也不會承擔很
大的資金壓力與風險。每個人就選擇適合自己的事情做就是了。
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