Re: [小優] 有感而發
關於路線
這是一則很常見的故事
卻是一則值得所有樂團深思的寓言故事
故事是這樣的:
他們約定要開一家很有特色,不同以往的餐廳
排除萬難後
餐廳真的開幕
多麼值得驕傲
然而
一開始
就像所有剛開幕的餐廳一樣
半年內必定是虧損的
合夥人相信生意肯定會漸漸好轉
熟客與固定客會越來越多
半年過去
這家餐廳確實累積越來越多有所共鳴的熟客與固定客
網路、媒體風評也越來越好
但整體營業額卻仍是虧損狀態
只是從大虧變成小虧
不禁讓一位比較在意市場大於理想的合夥人想:
「在這樣虧損下去,我們還可以撐多久?」
「為什麼要那麼強調自己的特色?」
有一天
那位合夥人聽了朋友建議
「您們何必那麼堅持理想與特色?
中午可以賣商業午餐,國民便當啊。這樣才會比較多人上門」
於是,他說服了其他合夥人
將營業時間往前挪
中午就營業
早上開始準備食材
真的賣起商業午餐
此時
這家店的味道已經漸漸改變
一些熟客與固定客不願意再來了
其他合夥人開始懷疑此路線真的正確嗎?
於是內部產生了意見上的紛歧
甚至有人揚言又抽掉資金
另謀去路
賣商業午餐之後
收支卻還是沒有平衡
於是又有朋友建議他們:
「你們可以賣小火鍋啊,這樣會有更多人來吃的。」
「這樣我就會想去你們店吃吃看了」
此時此刻
這家餐廳真正完全背離了最早的理想
也背離了當初所有合夥人堅持的特色
在毫無任何屬於自己材有的味道的情況下
已經沒有任何熟客,固定客願意慕名而來
願意一起愛護這家店
甚至
當初給他這些建議的朋友
也從來沒有進過這家餐廳一步過
現在
這家店已經完全沒有任何值得一提之處了
畢竟
這種四處都見得到,
既賣商業午餐,又賣小火鍋的餐廳
會有什麼獨特的「名」嗎?
說難聽點
跟隔壁那間賣微波國民便當,微波火鍋的7-11有什麼差別嗎?
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以上是一則寓言故事
很殘酷
也很常見的情境故事
最近剛好在幫同學規劃一家主題餐廳
我要求該同學一年內絕對不要懷疑自己的路線是否正確
也不要隨便受其他人的意見所干擾信念
如果他們的意見可以採納
他們早就成功了
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願天下所有人都能堅持路線,堅持初衷
任何想拓展市場的世俗念頭
只要是人
一定會有
但拓展市場的方式
並非盲目的改變路線,改變自己
奢想去符合那不可預期
品味毫不固定的大眾市場口味
歷史已經證明這種餐廳起得快,倒得也快
更悲慘的是
從起到落
都沒有人會記得曾經有這樣的一家餐廳存在過
餐廳如是
樂團亦如是
如何透過更有效,更精準的行銷方式
宣揚自己所堅持的路線,核心的價值
並擴大產品異質化特色所在
讓所有懂得欣賞您的路線,您的商品特色的消費者發自內心的喜歡推崇
進而呵護你,替您宣傳,為您說話
這種不改變自己路線、成分、特色的品牌經營方式
正是世界上所有品牌之所以既能保有特色,又能獲得市場成功的關鍵
以APPLE為例
您可以批評iPhone的功能設計太簡單
但這就是iPhone的品牌特色與核心價值
而APPLE身為一標準Cult品牌
使用者之眾,市場規模越來越大,大家都愛護它,呵護它
所以才會有所謂
「Apple不會出錯,真的出錯,也不是Apple的錯」
有感而發
※ 引述《TzaraLin (假文藝青年俱樂部)》之銘言:
: 有感而發
: 我只需要那些了解的耳朵
: 而非盲目的掌聲。
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http://blog.yam.com/tzaralin
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