[問題] 餐廳談合約技巧請益
其實現在再請益對我來說真的有點晚了,
但我還是想從規劃自己婚禮中學到一些「教訓」與心得.
婚禮安排在今年5月;找餐廳大概是在去年10月、11月時開始找,最後在11月底時雙方家長
都滿意、確定該間餐廳.但或許我們都認為餐廳檔期都敲定(保留)了,
我們也就不急著付訂, 但也因為這樣,現在2月了,我們要簽約時,或許已失去談判的酬碼.
以一桌15000來說,
我們想要有一道菜是免費升級「位上」,因為我媽認為在大飯店就是
要出幾道位上的菜, 才是大飯店的水準, 而且位上也會讓賓客有尊榮的感覺.
其次是酒水問題, 餐廳從每桌2瓶價位300的紅酒,"升級"成暢飲,他們認為是讓利,
但對我們來說, 紅酒被開瓶的機會很少, 不過我們要求就是每桌都要先擺一瓶,
然後在酒席之間,如果某一桌要再拿紅酒,不能拿別桌的補. 另外"還原果汁"及烏龍茶
也是無限暢飲,不過我們想要免費升級現搾鮮果汁,這部分他們卻不接受,需加價500/桌
當天我在餐廳現場"撿"到一張婚禮流程表,那應該是控場在前2個禮拜宴客後遺留下來的,
上頭寫著桌數(比我們少), 主持人名稱,以及宴客流程等等, 讓我驚訝的是主持人的名稱旁邊
寫個(贈), 原先餐廳一直不肯贈送主持人, 我們也盧得很累,
因此撿到這張時, 讓我想當場想"翻開覆蓋在擡面上的牌" 跟他們argue 為什麼別人桌數
比我們少,菜色還一樣(因為也看到桌卡),但別對新人就是有送主持人,
可是我岳母叫我不要這麼做, 因為主持人名字旁邊的(贈)不代表什麼.
事後檢討, 長輩認為我們既然已經確定餐廳了,就應該立刻收集好相關資料去議約付訂,
等到婚期將至,再去跟餐廳要談合約時,他們知道我們已經不找餐廳, 就算想找,
現在去找都已經找不到心目中想要的了, 他們當然不會再給那麼多優惠.
其實為了讓賓客吃好一點的菜(位上)、喝新鮮現搾果汁、過程中與新人互動增添樂趣,
加價改位上、加500換現搾、加8000請個主持人也沒關係, 但消費者嘛,
既然每桌價格不能折扣, 就是想拿更多優惠.
請問大家,我這樣要求免費合理嗎?? 以一桌15000來說, 要求多少可以量化的優惠算合理?
還是說籌辦人生中唯一一次婚禮, 都會突然變得很大方?
先謝謝各位的回答
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.34.191.172
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跟各位報告一下, 因為我一開始是先看到現場之後很滿意, 確認我結婚那天也沒有人訂後,
就開始聽接待人員介紹菜色內容與專案內容後, 我就口頭上請飯店幫我保留, 我要把菜單
跟專案內容帶回家研究; 後來持續收集其他家餐廳的菜單與專案. 這時大概在10月底.
後來我跟女友陸陸續續利用周末假日帶雙方父母去看我們新人喜歡、父母也或許滿意
的場地, 最後長輩點頭同意在這家1桌15000的飯店辦婚禮, 這時已是11月底了.
也因為餐廳有幫我們保留的緣故, 我們就"很放心"的去處理其他事情, 像是新人房、
婚攝等等,就完全忘了要再跟餐廳要一些"優惠". 最近餐廳打電話來說其他同事一直
在詢問我到底要不要去簽約, 因為保留也夠久了, 我就說週末立刻過去簽約.
到了他們那邊之後, 我們就"再"跟對方提出能不能送位上、送果汁、送主持人的事情,
但我想這時都已經太晚了, 拖到剩3個月, 又是確定要簽約再來跟對方要東要西,
就變得很困難了.
※ 編輯: StevenAn (1.34.191.172), 02/04/2015 14:43:18
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