Re: [問題] 盤商存在的意義?

看板Management作者warsp (小菊)時間17年前 (2007/02/19 10:10)推噓3(3推 0噓 5→)

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原文恕刪盤商這麼久的時間會一直存在其實是有他的理由的當然生產者也會想說不透過盤商可以獲取更大的利潤但是實際上不透過盤商做銷售往往會遇到更大的問題所以在印象中拉...曾經看過國外的某廠商說過盤商是存在的"必要之惡" (印象中是這樣講...書不在身邊0.0) 那為什麼需要它存在呢? 我試著做一個簡單的圖@@ 廠商1. .當地通路A . . . . . . 廠商2. . . .中盤商. . . .當地通路B . . . . . . 廠商3. .當地通路C 從上面這個圖可以先看出一些端倪第一.若廠商1、2、3透過中盤商進行銷售同時間運費只需要1次否則每間廠商在出貨到通路A、B、C時就變成了3次當地通路商自己也比較方便只需要與一盤商進行交流第二.如果真的要自己建立通路也行但是過中盤商這一關...後面的當地通路... 會不會讓你這麼容易進入這個市場還是個問題第三.如同表面上可以看到的 (方向)貨流---> 但是還有一個更重要的 <---資訊流(方向) 透過中盤商做銷售中盤往往比生產者更容易掌握市場對產品的需求與偏好透過中盤商可以更容易掌握市場的變化不過也是有把盤商拿掉的例子啦...EX: DELL 他就是把盤商砍掉的例子然後要在區分整個通路的話上面那個圖就可以在加些東西了 0階通路 ==>生產廠商直接面對消費者 1階通路 ==>如上圖 2階通路 ==>盤商再+1 (或者說是中間商比較適當??) . . 依此類推這是目前想到的@@ 其他的東西要等版友補完有錯的地方請鞭小力一點 >"< ※ 編輯: warsp 來自: 61.225.157.222 (02/19 10:15)

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wasibei

02/19 14:22, , 1^F

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推

ARAKI

02/19 21:29, , 2^F

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ARAKI

02/19 21:31, , 3^F

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