Re: [心得] 美國就業博覽會心得分享
看板NTUST-EE-B90作者Robin07 (Lose Yourself )時間16年前 (2007/10/21 13:45)推噓1(1推 0噓 0→)留言1則, 1人參與討論串5/5 (看更多)
※ 引述《pttmate (bye bye)》之銘言：
: ※ 引述《Robin07 (Lose Yourself )》之銘言：
: : 是的,誠如大頭大哥說得,Acer在歐洲的知名度比較高
: : 不過就因為他現在正要踏入美國市場,站穩腳步
: : 所以他需要的是marketing的人才, 玩品牌嘛,總是離不開marketing囉
: : 玩品牌當然也不是那麼容易玩啦
: : 不過以我的觀點
: : 1.就因為acer走上品牌的路(其實公司如果的能的話都會想走上品牌的路啦,
: : 因為玩品牌利潤實在太高了),所以說基本上來講,電腦市場如果以玩品牌來說,
: : 一定是有大比利潤可以賺,不然Acer也不會傻到走上這條路
: : 大頭說電腦市場微薄的毛利的話,可能是指電腦代工產業而不是真正的電腦品牌產業喔
: 最近看了一本書「耐吉之道」，Why? 做鞋子的「毛利」會這麼高?
: 重點就在「虛擬經營」，在生產上採取了虛擬化策略，利用自己的商標
: 、設計開發能力，以特別許可證的方式，在勞動力成本低的地區大規模生產。
: 在品牌的意義上，
: 耐吉(Nike)指的是「古希臘傳說中掌握勝利的女神」，而獨特標誌「鉤子」
: (Swoosh)意為「嗖的一聲」，代表世界疾風化，也就是世界體育化。
: 「只要世界有運動的活動存在，耐吉就會不斷壯大。」
: 在設計開發能力上，
: 同樣地，有一個「Innovation Kitchen」部門，負責設計獨特的運動鞋。
: 因此才能在競爭激烈的市場中脫穎而出。
: 在生產製造上，
: 耐吉在全球沒有屬於自己的「工廠」
: 所以的產品皆是外包給其他的生產廠家製造，甚至連公司設計的樣品
: 也是由臺灣試製的。因此「耐吉」節省了大家的生產基建投資、設備購置費用
: 以及工人費用，利用全球最廉價勞動力為其製造產品，來取得更高的「利潤」。
: 現在產品基本上皆正大陸、越南、印尼製的，因為工人費用「便宜」。
: 就NIKE這個例子，相信ACER也懂得「虛擬經營」的方式
: 不知道所謂的「毛利低」是指「品牌」的部份呢？還是指「代工」的部份呢？
: 有人清楚嗎？
nike就是一個玩品牌很成功的公司
以上流氓大哥所說的,就是一個玩品牌的公司的營運模式
他建立起他的品牌,消費者也會買他的東西,因為消費者認識這個品牌,
相信這家公司的產品,
而實際上,生產都是在工資低的地方來降低成本
所以nike生產鞋子的地方就是代工,而品牌才是他們收入的主要來源
我們可以這樣想,品牌是創造利潤, 而代工在工資低的地方是想降低成本
降低成本是有限的,但是用品牌創造利潤是有非常大的空間的
這本書裡講到的虛擬經營,應該就是指說nike雖然賣鞋,但是已經不再生產鞋了
他們用品牌這個虛擬的東西(會計裡面廣告品牌都是不能量化的東西)
所以你也很難利用income statement, cash flow statement,
or Balance sheet
這三個主要的財物報表來看出品牌所帶來的收入
因此這本書才會形容他為虛擬經營
另外一點,其實以nike現在玩品牌如此成功的例子的話,他不管研發出什麼
新科技
消費者都依樣會接受,所以他現在的研發中心有很大的一部份也都是外包了
以上這樣的解釋還可以接受嘛????
: : 2.走上品牌之路也是不得不的趨勢
: : 因為筆電代工廠的毛利實在太少,而且競爭者又那麼多,所以公司為了生存,等到有
: : 一定對筆電生產的能力的時候, 當然就會想往利潤多的地方走囉
: : 重點在於台灣企業還沒有足夠的經驗玩品牌,全世界最會玩marketing的就屬美國了
: : 不管是BenQ, Acer , or Asus,都依樣,所以他們需要更多留美的台灣人從美國念了
: : marketing,並且也多了解美國文化之後,才有可能在美國慢慢的站穩腳步
: : 是的,沒錯, 台灣的文化確實如此
: : 這樣子的文化,美國人也都知道
: : 不過就爆發性的創新能力這點兒言,可能是另外一個問題
: : 因為美國人是 late-adaption, 當然亞洲就屬於 early-adaption
: : 也就是說美國人適應新科技的能力非常慢,雖然美國是全世界科技的領導尖端
: : 但是那只有在研發上,如果是以消費市場來說得話
: : 美國買不到最新型的手機,可是台灣買的到
: : 我覺得在決定如何打入市場的時候,必須對當地消費習性有深入的了解才行
: : 這邊的問題也是一樣喔
: : 因為marketing的人才跟工程師是不依樣的
: : 雖然工程師的專業技能比較高,但是在公司的立場,真正能幫我賺進大筆錢的就是marketing
: : sales也算marketing的一環喔
: : 所以一班來說,公司給marketing的薪水通常都不吝嗇
: : 所以說Acer當然應該來美國雇用marketing的人員,讓R&D留在台灣囉
: : 這也就是你講的The world is Flat所講的outsourcing囉
: : 另外這學期修了一門課(Global Political Economy)
: : 讀了同一個作者的第一本有關全球話的書,英文叫做"The Lexus and the Olive Tree"
: : 中文好像就叫做全球化什麼的
: : 我們教授是比較推薦這本啦
: : 因為他說這本書雖然是1994年寫的,但是到現在都還實用
: : 而相較之下,The World is Flat就有點沒那麼有新意
: : 推薦給大家看囉
: : 以上分享是我來這邊之後所學所聞的心得啦
: : 不代表我就是對的,跟大家分享分享囉
--
Look, if you had one shot, one opportunity
To seize everything you ever wanted…One moment
Would you capture it or just let it slip?
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 72.201.51.3
推
10/21 18:18, , 1F
10/21 18:18, 1F
討論串 (同標題文章)