Re: [心得] FMCG 不能說的秘密

看板Salary作者didiheadshot時間8年前 (2016/10/03 10:29)推噓9(10推 1噓 37→)

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※ 引述《him0283 (北美的天空)》之銘言： : 標題: [心得] FMCG 不能說的秘密 : 時間: Sun Oct 2 17:59:24 2016 : : 看很多人都想進 FMCG，實在很不懂 : : 說真的，這只是表面光鮮亮麗的產業，薪水又不高，然後要求一堆如果以PM來說，薪水看跟誰比囉跟台清交碩畢台積電工程師當然不能比但就我看到和獵人頭那邊開的(某外商) 比較資深的PM年收除以12，看該年獎金多寡或跟公司談的條件約8萬~11.5萬勉強算還過得去 : : 而且，這是個很沒有專業的行業行銷不是數學物理，沒有標準答案，某種程度這樣講沒錯XD 但另一個方面看，厲害的和肉腳的做一個行銷案結果還是會有天差地遠的差別 : : 我認識許多待了很久或退休的前輩，真的對未來茫茫然，不曉得要做什麼 : : 就算哪個品牌被你做起來或賣起來了，還不是別人的這一任做起來了，或許也是割了前一任的稻尾真實的表現很難算清也是個問題 : : 很多大公司的主管，難道就真的很厲害嗎？厲害的人很少，本來就很正常升官這件事從來就沒規定是升最厲害的，這不是千年的社會現實嗎? XD 拍馬屁的、敢做假數據的、很會說(不會做)的、強運的、熬久熬到的、老闆就是看他特別順眼的、當廖北訝的、敢的........等等 : : 還不是拿公司的資源砸出來的，自己搞個公司或創個品牌敢嗎？確實數字可以用過多的錢硬堆出來只要你們部門比較有錢、只要老闆信賴你、或沒有被發現XD : : 反正賣不好大家就推來推去而已，如果你要學推卸責任，來這倒是不錯的選擇沒啥好推的，就基層無能啊，早就定調了推什麼推? : : 講那麼多，我先講個大家心知肚明的秘密好了 : : : 一、流貨：Modern Trade : : 十幾年前，量販通路/便利商店(modern trade)一直成長 : : 所以幾乎每家公司都成立專屬的部門和專人服務 : : 但這些通路上架要上架費，缺貨要罰錢，活動要活動費，年度要 rebate : : 而且是“一定要成長”的通路 : : 見鬼了，在這種年代，哪有什麼一定成長的 : : 所以，開始有的沒的招式出來了 : : 出給這些店家的貨，很多還在倉庫，就有盤商的貨車在外面等著搬貨 : : 很多貨根本就不是從 MT 賣出去的 : : 但負責 MT 的業務和業務主管會說嗎？ : : 怎麼可能，說了以後公司要他們幹麼 : : 所以開會說，大家演演戲，講講 best practice sharing : : 其實是 best bullshit sharing : : 公司的高階主管知道嗎？當然知道 : : 但他們是高階經理人，根本不想管這些事 : : 反正2年一簽，業績做到，拍拍屁股去下一家再做高階主管 : : 面試時說把前一家公司的業績做到多好多好 : : 有人敢說留了多少爛攤子給之後的人嗎？ : : 二、流貨：經銷商 : : 公司一直叫經銷商不要流貨，要好好舖貨。你覺得經銷商會聽嗎？ : : 你今天是經銷商也不會這麼做，why? : : 會計有一個名詞叫現金週轉率(有點忘了，錯了請糾正) : : 比方說，我是個經商銷老闆，有5000萬買貨 : : 正常的進貨出貨，一個月可以賺5%，就是250萬 : : 但我如果這5000萬一個月可以進貨出貨4次，每次2%，這樣賺多少？ : : 每次100萬，四週就是400萬，比聽公司說的乖乖賣多賺150萬 : : 而且你跟原廠買貨是付現，但東西賣給店家被開1~3個月的票 : : 你每天開門就要付人事、租金、水電..... : : 流貨出去是收現，你會怎麼做？ : : 我當然是找些大品牌的產品，拚命流貨，然後用大熟貨帶我有利潤的產品 : : 不然經銷商喝西北風呀？ (1)很多地方型大經銷商本來就是做盤起家的，那是他的本業齁 XD 反而是某些現代通路的DC搞流貨才真的是沒格調 (2)地方盤商有其存在價值(所以生存到現在啊)，他還願意跑你經銷商業務已經懶得跑的通路、他各公司各品牌的貨都有，也算是提供total solution (3)流貨對二線三線品牌有時也可以搶市佔，先塞飽了他就塞不下別人的了 (4)說到底也是這些FMCG總公司操作品牌的PM和主管無能啊今天還不就是你行銷做不好、幾百萬媒體費砸下去品牌沒做起來 (有的廢物PM還會怪罪廣告代理商、公關公司、網路公司) 東西賣不好庫存要爆了、要超允收了，只好偷偷挖其他資源去多做一兩檔獎勵案、或叫人家去通路多開一兩檔促銷利潤縫大了，通路和經銷商自然有上下其手的空間你如果是領導品牌，直接斷他貨咩 : : : 在現在數字導向的時代，別全部相信專業經理人說的話其實數字管理在這行是個笑話因為帳面上的數字都是為了KPI做出來的如果某個大主管、大老闆真的只看報表上的數字做管理、或愛高喊數字管理那他基本上很廢因為他無法透過數字了解背後真相但又不自知但真正懂那些數字背後意義(包含做了啥手腳XD)的人，基本上又沒啥權力 : : 尤其每個人的主管，主管的主管，主管的主管的主管，都是專業經理人 : : 每個人都是為了保自己的位子，養家活口，不會容許你說真話的可以說真話啦，只要夠白目的話 XD 但多數公司多數產業不都是這樣? 這就是社會，也沒什麼好奇怪 : : 先這樣，有時間再 po 其他的 : -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.255.238.144 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1475461753.A.296.html

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austen911

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