Re: [問題] 努力但業績沒有起色
※ 引述《imsawa (美麗的時光)》之銘言：
: 弟弟在銀行工作，內容大概是打電話詢問各公司貸款意願
: 有興趣的就進一步拜訪
: 最近他被上級約談，因為幾個月業績沒有起色
: 弟弟說他真的很努力打電話和拜訪，連假日逛街都在留意有哪些公司可以找
: 但案子就是做不起來
: 常常是談了很久，最後公司決定不貸款了(也可能是找別家)
: 或是談好了，弟弟寫了報告上去，但銀行上層決定不撥款
: 有向主管請較，主管只是要他快找到意願高的公司
: 不要在猶豫不決的公司耗時間
: 可是問題是要怎樣找到意願高的公司呢？
: 我相信他沒有偷懶打混，因為十幾歲他就半工半讀沒跟家裡拿錢
: 很有責任感，活潑外向，說話有條理，是單純誠懇的人
: 我們都覺得他滿有業務特質，沒想到做得不順利
: 不知道是不是做事方法出什麼問題
: 他說同事都已有成績，只有他沒成就，感覺頗沮喪
: 但最後還是笑笑說要繼續努力。。。也許是怕我們擔心吧
: 不知板上有沒有人可以給他一些意見
: 比方說努力的方向，或是一些技巧（不好意思我不太懂這行）
: 非常謝謝＞／／／＜
: ※ 編輯: imsawa 來自: 210.192.211.99 (05/10 21:04)
: 推 weisly:salsay版這幾天似乎有文章有講到這個..傳產v.s金融這篇吧 05/10 21:21
: 推 gocindgo:要不要做其他行業的業務呢? 05/11 05:28
: 推 byelaty:應該是做企業貸款吧?..有時去找代書合作會比較快.. 05/11 12:09
: → byelaty:不過銀行通常禁止和代書合作..不然也可以加入什麼會.. 05/11 12:10
: → byelaty:例如同濟會..獅子會那種..我男友也是做這個的.. 05/11 12:11
: → byelaty:現在越來越不好做..倒的工廠越來越多.. 05/11 12:11
: → byelaty:大間上市上櫃的也不可能來借這種..小間攤販的沒單保品 05/11 12:13
: → byelaty:也不借.. 05/11 12:13
我覺得，以簡單的數學舉例來說：打十通電話僅有一個客戶有興趣，三個有興趣的客戶
只有一個會真正向你申貸，而三個向你申貸的客戶又只有一個符合公司授信要求....
這表示你這個月若要達成公司的業績標準(假設五個客戶好了)，就必須打450通電話，
如果還是不行，那還有一招──再打多一點電話吧。
不要去接什麼代辦件，那不是一個長久的好方法。
加入各公會或財團法人倒是個很好的拓展人脈的方法，但你還是要持續call客，這是維持
基本案源的唯一方法。
恕我在這裡唱高調，但令弟若真的肯幹肯拼又有責任感，
做好業績真的很簡單，就是勤一個字而已。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 125.232.3.152
※ 編輯: davincy 來自: 125.232.3.152 (05/13 13:16)
討論串 (同標題文章)