Re: [心得] 客戶的話真的不要太相信
看板Salesperson作者backtomusic (我要變成Heidi Klum)時間14年前 (2010/07/28 21:37)推噓1(1推 0噓 10→)留言11則, 3人參與討論串2/3 (看更多)
類似的事也發生在我
但他買的卻是更便宜的價格
因為當時我是個新人
學姊因為這樣最後也是演變成幫同行議價
他很生氣 但他也說了跟你之前那篇文章的頭推一樣的話
後來仔細思考原因
是因為第一次他跟我斡旋沒談成
又主動再打電話說要加價 請他幫我談
(誠意買方,主動打來加價耶!!!!
信任度又很高 數度拒絕同行打擾
可惜當時實在不懂事)
我當下只是覺得 這屋主很硬 不可能的 所以就拒絕了他
結果..... 屋主最後還是降價了
而且還是用比他打電話來還要低的價錢買到
我學到的是 沒有什麼不可能的
重點是你為客戶努力了多少 盡力了嗎?
你的一點一滴其實客戶都看在眼裡
你是為了幫他 還是為了自己的業績 還是其實你一點都不看在眼裡
在那之後
我經營客戶的態度變了....
認真把客戶當成自己家人在看待
很多買方最後都變成我的「專任」買方
會幫我採線 會打電話來跟崔 只請我幫他談
成交之後 還一直幫我介紹客戶
你怎麼看待你的客戶 你的客戶就怎麼回應你
你當他只是客戶 那他也只是當你是仲介
仲介那麼多 你有什麼特別之處 為什麼跟你看過房子就要跟你買?
幾百萬的決定 你拿什麼讓他來信任你呢?
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◆ From: 221.120.64.181
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