Re: [請益] 哪裡可以觀摩學習保險業陌生開發呢？
※ 引述《hcomic (A漫)》之銘言：
: 保險業的陌開方式很多種 但是大家用來用去的也是那幾種
: 問卷 掃街 職域開發 電訪 ....
: 請問若站在客戶的立場來思考
: 客戶(心中OS):OH~~~又一個保險業來做問卷的...我沒空!!我沒空!!
: 客戶(心中OS):OH~~~又一個保險業來掃街的...不需要!!不需要!!
: 客戶(心中OS):OH~~~又一個保險業的來裝熟...我很忙!!我很忙!!
: 客戶(心中OS):OH~~~又一個保險業的來推銷...嘟嘟嘟..........
: 那只是在消耗你對保險業的熱忱
: 倘若遇到一個"好人"肯幫你做問卷 肯聽你講話術...
: 最後再跟你補一句不需要....白作工.....加速陣亡速度
: 所以回歸到人與人之間最重要的東西為何?? "價值"
: 你能展現你對他的價值!他才肯聽你講話! 不然為什麼他要花時間在你身上呢??
: 所以從這個觀念衍生出來的"開門話術" 例如:"受益人轉介紹" "產險商品敲門磚"...
: 讓我累積了不少的陌生客戶名單!
: 陌開的成交對象必須要有三個條件: 1.要有保險觀念 2.要有經濟能力 3.要有自主權
: 但是問卷,掃街...的對象 能符合幾項 頂多知道他有經濟能力...
: 因此建議您可以先鎖定族群! 你想開發什麼樣族群的對象!
: EX:老師! 怎麼類型的老師? 學校老師! 國小老師?國中老師?高中老師?
: 鎖定好之後!開始思考這個族群會遇到甚麼樣的問題?生活上,工作上的問題都可以
: 因為保險是解決人們擔心的問題的一種工具
: 找出問題 提出工具 展現價值 永續經營
: 這是我目前陌開的一個流程
: 保險業我也正在努力當中!我從北到南定居 沒有緣故 目前客戶名單70%都是陌開成交的
: 我也正在證明給我的主管看一件事 並非保險業成功一定要靠緣故的!!
: 加油! 一起努力!
敝人也十分同意
陌生開發的重點其實是在於設身處地
當你是客戶 會希望遇到怎麼樣的業務員
是纏著不放的? 還是肯真心為自己著想的?
這也就是我提過的: 質>量 的出發點考量
另外也需要做出產業差異化
讓客戶留下不同於一般陌生開發的業務印象
目前敝人陌生開發四年
雖然不是每年一二十萬的業績
但每個月的件數都還不錯
上個月已有12件
這個月目前也有13件
談妥下週簽約完預估共22件
有跟我約過時間喝咖啡或是觀摩過的
相信都知道這些事
件數是來自於介紹 而不是無止盡的開發
當把重點放在質感
自然能超過純數量的效率
業績也會反映在件數上
非常同意版大的思考點
很多地方的想法不謀而合
相信你能夠如你所說更青出於藍
有機會也會與你交流
祝業務版的各位
業績興隆
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推
08/26 18:03, , 1F
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