Re: [心得] 不愉快的買車經驗
車子維修受窩囊氣可理解,買車還受窩囊氣就很怪了。
當你不知行情價格,跟業務講價時,被嫌亂出價時,你能辯駁嗎?
當你沒第二選擇,被業務看出來時,就會被吃的死死,你知道嗎。
為何車子維修會受窩囊氣?因為你選擇不多。
買車為何容易,因為只要契約簽訂以前,你永遠有其他選擇。
我年前買車,作的功課很簡單。
一、搜尋車款,在本板或01找單看一下。略懂本月賣車行情。
二、接下來比單。先找在地車行預約試車,如果滿意,問第一張單。
問的方式很簡單。請先告訴業務你打算以何方式付款(現金/分期),
請他開一張他所能接受的單。車價、配件、型號,保險估算,全都附上。
不能給這些資訊的商家,直接說掰掰。
如果對方願意給單,告訴他,你一週內會參考幾張單。
(我是在地一位,朋友介紹一位,網路主動聯繫我一位)。
過程中不會透漏任一方底價(避免惡性競爭)。
其中一張單如果能接受,買方會再主動致電。
我通常這方式進行比價,會給首名服務場業務說,多少差價內,還是會回來的。
因為:
一、他陪你試車。
二、他是首位幫助你理解車款與價碼的人。
三、離家近。交易若成,後續維修方便。
基本上,只談到這些,對方就會知道你是玩真的。回去考慮,完全不成問題。
何必當下決定???
回去後比個單,我是兩天就比完了。不只輕鬆,沒談成也不會不愉快。
因為就算交易沒成,也沒浪費彼此多少時間。
反之。你沒做功課,又不知為何堅持只找一服務場買車。
你就等於放棄你所能有的談判籌碼,處於被動狀態。
什麼叫被動?你跟他講價,好像是討東西似的。他不給,你莫可奈何。
你明明是人生第一次買車,
幾十萬以上的東西,會用上數年的東西
為何什麼準備都沒有,然後隨便選一家定下?
你上來問為何買車會受委屈
我才想問,為什麼買車會委屈?
我所說的詢價方式,就算不懂車的人,也能很快進入狀況。
做功課,不只是比價。同時這也是瞭解你車子的過程。
型號確定,自然能理解功能並查詢評價。如果不滿意,就換牌子。
而這談得過程,業務的性格很容易凸顯出來,讓你決定是否該與他合作。
買車又不是買了就算了。後續有不少事都會與購車的業務聯繫。
不過,我認為網路上的神單,可以參考,但不建議複製。
神單是有可能的,但一個業務不可能吃下太多張。吃多了,獎金也差不多了。
且每張單的時空條件不太一樣(如有的是團購,有的則是時間點不同)。
年前買,跟現在買,不會一樣。
個人買,跟南部某工廠,一次訂數台,用拖車載過去,價碼當然也不一樣。
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