[心得] 買車業代交手心得
在上一篇的心得文中,有跟版友們分享了自己買車的決策過程,
雖然不是人生的第一台車,但是卻是第一次自己購買車子,
整個過程中會跟其他人做討論,實際去看車、試乘及議價等等都是自己一個人完成,
過程中有很多狀況跟事件對我來說是很難得的經歷,
如同我在上一篇文章提到的,我自己本身也是一個業務,
在過程難免會將自己工作上的習慣跟想法拿來衡量別人,
簡單來說這是一個刁民買車的番外篇~
1. 不安的心情
a. 價格不透明
雖然每台車都會有公開的訂價,但是大家都知道這個價格是參考用的,
價格主要還是掌握在各家業代手上。
b. 專業知識不足
網路上的資訊非常氾濫,甚至同一件事情有很多不一樣的說法跟解釋,
光是判斷上資訊的真偽就非常的費力費時。
c. 金額龐大
我的預算是七十萬元,
七十萬是很多人一年的薪資所得,
大概是僅次於買房,金額龐大的一次消費。
雖然在工作上一個月背得業績是幾千幾百萬,都沒有什麼太大的感覺
但是七十萬是自己的錢,就非常有感。
3. 害怕被歧視/欺負
a. 性別
現在的性別意識有比較抬頭了,
然而從馬路三寶涵蓋的:女人、老人、老女人
就可以一窺用車世界裡對女性的歧視跟貶抑,
更不用說平常間接或是直接感受到的
b. 年紀及外貌
我未滿三十歲,出社會不到三年,
我的外表長得沒有什麼殺傷力,剛開始要做業務的時候,
前公司的人資說,看著我的臉,真的會讓別人擔心會不會被欺負,
確實在一開始工作的時候,
很多資深的採購對我第一眼印象是,又是一個只會穿短裙來跟工程師聊天的妹妹
3. 心態
a. 買賣有糾紛雙方有責任
ㄅ、認知差距
同樣的產品因為品牌、規格或是其他的因素價格有很大的浮動,
加上每個人的定義跟想像不同,難免會有落差,
所以買任何的配備都要詳細的詢問跟確認,以免衍伸更多問題
ㄆ、交易模式跟條件沒有達到共識
(1)流程:每個流程都會有些含意跟差異,
流程的安排有異或不確定一定要講清楚,
以免在這個過程中喪失自己的權益
EX:先掛牌或後掛牌
(2)交易中止:中止之前付出的東西或是金錢是否可以拿回?
中止之後要怎麼收尾
(3)優惠/福利的具體範疇跟條件
(4)沒有確實再確認
(5)交付每個證件跟個資要問清楚用途跟去向
→消費者沒有提及,賣方沒有主動說明,造成糾紛兩者都有責任
→龜毛是保障雙方最好的選擇
→所以每次跟客戶談完,我都會再寫MAIL描述今天談論的內容,
再請客戶確認畫押,保護彼此雙方
→買車也是比照辦理,因為我會注意業代有沒有確實記錄跟確認
b. 大眾車款是買方市場
ㄅ、按照自己的步調
眾所皆知的是業代有龐大的業績壓力,尤其是競爭月,
業績壓力是業務選擇這個行業就知道的事,
不要被push就亂了手腳或是被牽著鼻子走,
買車是大事,以自己覺得最舒服的步調走。
ㄆ、覺得不滿意就要表達甚至換業代
不要因為不好意思就不說,讓自己覺得委屈或不開心
只要好好友善的表達,就已經仁至義盡
總會遇到合適的業代。
c.該給別人賺就該給別人賺
ㄅ、只要符合行情就會接受
→我的作法是一樣的規格、品牌的配備多問幾個業代,
再取一個中間值就是我覺得合理的價格
ㄆ、建立好的人脈
→我覺得我的業代不錯,未來我也有可能有求於他
殺到見骨只是殺雞取卵,不如讓點步,日後好開口
4. 買車小插曲
a. 退訂
12月曾經訂購Suzuki Swift,後來因為領牌前驗車的事情跟業代有糾紛,
這個部份我覺得Suzuki新北都某營業所所長處理得很好
ㄅ、認真理解我的癥結點
該所長很認真地看完我們的對話紀錄,
馬上就抓到我的點:我覺得我有權利決定領牌前要不要驗車
也分析給我聽,該業代為了搶年前領牌,出自於僥倖的心態請拐我先領牌
ㄆ、提出解決方案
當時所長給我兩個解決方案
(1)照我的需求先驗車再領牌,菜單不變,所長親自服務我,流程繼續走
(2)全額退訂金
→考量到我簽訂單的時候也有點衝動,沒有思慮清楚,所以選(2)
b.婉拒跟結案
從看車到這周六牽車,整個過程大約兩個月,
不同車廠七十萬左右的房車差不多看了一輪,
因為已經下定而且也要牽車了,路陸續在收尾,
有兩Nissan業務印象深刻
ㄅ、買賣不成情意在大哥
這是某個靠近新北家樂福營業所的大哥,
我告知他說我買了focus,一開始他聽起來真的很失落,
不過他馬上就開始是鼓勵的方式跟我聊我的選擇,順便做市場調查
聽完後表示很開心我買到理想的車,
並且也表示如果在交車的過程中有不確定的事,可以找他討論。
最後還祝福我交車愉快~
ㄆ、惱羞沙文大叔
這是某個靠近台64線附近的營業所業代
我回傳賴表示已經下訂其他車,不需要看車了,謝謝關心
他反問我買什麼車,一看到我回傳買focus瞬間打電話給我
(1)focus是超級爛車,開始猛烈批評我的車
(2)女生不懂車,只靠感覺,不會理性思考
→由於我太憤怒了,所以我客訴他了,但是我不是他們的客戶,
所以我也不會得到什麼實質的回應吧~
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