Re: [心得] 房仲為什麼一直要求買賣方出來談?

看板home-sale作者tachikoma (塔奇庫馬)時間10年前 (2013/11/19 16:14)推噓6(6推 0噓 26→)

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※ 引述《reverie (你不會)》之銘言： : 我覺得委託仲介買賣最重要的是 : 他有沒有在交易安全的保障下 : 幫你買賣到你滿意的房子用你同意的價格 : 然後後續有問題願意幫你處理這樣 : 至於中間過程怎麼操作手法如何 : 其實 → 都是為了成交啊！ : 成交就是你賣到房子買方買到房子仲介賺到業績獎金的一件事仲介眼中的成交是買方出給得起的最高價錢因為買方不會感謝你幫他殺價，但賣方會怪你賣低賣低獎金也少，所以基本上仲介是站多方 : 明明目的就是朝向希望三方都圓滿的努力 : 為什麼仲介拼命談判總被看成是奸詐狡猾不得不防不得不戳破你的過程因為談判手法哄拐騙搶，一點都不誠實 (e.g.很多組帶看，秒殺) 就算說的是事實，也選擇性隱瞞會影響成交可能的事實 (e.g.漏水壁癌粉刷遮掩) 為了成交不擇手段 (e.g.夜間消耗戰) 球員兼裁判的也不在少數看到明顯低於行情的物件甚至直接吃下來轉手這情形很像二手車業務把坑騙買家解釋成"話術" 調表就調表，說成"只是讓你感覺被騙" 把唬爛的過程解釋成"談判手法" 現在好多開低價引誘你現場去看卻沒車的業務通病吧，幾個業務朋友都自認為只要人上門就有辦法哄騙到成交當初看房子的時候同區段同公司不同店帶看了三四間三房車一定是從最差最難脫手的的開始帶看(老屋，格局差，靈異) 看了三間根本不出價才開始帶看像樣點的物件(新屋，格局方正) 有些物件好到根本不用仲介成交看看屋就談價約代書了當然這是我們小市民的眼光啦投資客一次十棟八棟要賣的怎麼可能浪費時間自己跑呢 : 當然你可以說他賺的少干我屁事？！ : 那我請問你人家怎麼談干卿底事... : 價格不到那就不要賣沒關係堅持一毛不降的屋主也沒關係 : 你是所有權人你最大甚至今天買方超底你真的不賣大家也沒轍 : 但我想要表達的是其實您不需要好像很精明看穿一切似的上來要揭發什麼一樣 : 因為仲介談判有很多種也看過價格放光買賣雙方直接捉對廝殺仲介在旁邊陪笑的蠻想請教有哪幾種的我目前粗淺的經驗看到的 1.再不下定明天就沒了秒殺啊秒殺啊，好多組帶看啊 2.這價錢芭樂不幫你談 3.不能再低了，沒甚麼談的空間死不降價你也知道小老百姓無法見識到一秒鐘幾十萬上下的商業談判煩請賜教 : 您覺得這樣成功機率比較高？這樣場面比較好看？ (那您可上591自售然後謝絕仲介) : 當然也有據實以報兩邊慢慢磨合成功的但要看人若沒誠意加或降(像您) : 要成交是真的有難度... (所以那天的情況應該是，仲介了解您，只好幫您降...) : 他今天有沒有錯？有就是手法太粗糙這點真的要注意 : 不過其他部分還望您寬容看待 : 就像我們去夜市買衣服老闆娘說她賠本賣您真的相信嗎 : 您會去查出她的進貨單然後上來跟大家說她騙人不要跟她買嗎 : 我都知道那是騙人的也知道很多商品其實不是最後一個但我不會不屑或去揭發 : 我喜歡價格我可以接受就買了就這麼簡單 : 好仲介很多我現在是誠意但不迫切的買方所以常常看屋就耗費業務許多時間 : 也很慶幸目前服務我的業務都非常nice 知道無法短期結案我但都很有耐心 : 也許我看了快一年才買一間他花在我身上那麼長久的時間卻只能賺我2、3萬塊 : 加上我不是投資客也無法再多買或回饋他什麼其實算起來仲介真的沒有很好賺... : 應該說就算真的賺比別人多我也覺得很理所當然 (茶) : 我不會介意他用什麼手法幫我談判 : 只要能在我要的價格買到我要的房子就是好仲介 : 如果大家很care談判的過程相信我對買賣雙方一點好處都沒有 : 有句話說傻人有傻福。手段不正當，目的就不正當，誠實也許對業務性質工作真的很難吧這句話我上次聽到是公司倒閉前，副總用來電理級主管 "希望你們傻人有傻福" 這句話其實很像自住客出價大絕招 "我只出得起XXX，再多我付不起，賣不賣拉倒，不賣我看別間" 也許很多人不認為，但有些人是真心這樣說的 -- 文章代碼(AID): #1COIVVCa (Gossiping) 作者 genji 看板 Gossiping 標題 Re: [問卦] 有沒有美女主播蔡____的八卦? 不過高中畢業以後我同學就追到姊姊了(姊姊念永春高中沒錯...) 他們去年還是前年結婚的時候我也有去還看到高國華最後喝醉被扛出來

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genji

08/10 18:32,

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evann

11/19 16:42, , 1^F

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evann

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