Re: [請益] 如何請仲介幫忙留意特定的物件?

看板home-sale作者Dix123 (小蔡)時間8年前 (2015/09/16 01:36)推噓7(10推 3噓 7→)

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※ 引述《beerduck (beer鴨)》之銘言： : 請問要如何跟仲介講 : 仲介才會願意長期幫你留意有無符合條件的物件要賣? : 甚至是主動去幫你去問屋主是否要賣? 如果你臉皮厚點可以先自己去問因為透天通常管理不會這麼森嚴一戶一戶案門鈴有緣的就聊聊天運氣好就會有些初步資訊了如果覺得這樣不太好，或這樣做了還是沒有那我們回到正題：如何啟動讓仲介幫你找房子？事情很單純，就是讓他認為『你是一個誠意客戶』那怎麼才是誠意客戶呢？ (一) 需求明確非常知道自己要什麼，擺出強勢的態度，說明自己的所有需求，如果你需求這麼明確，仲介想轉介紹你可以直接打槍打斷。讓對方清楚知道：我已經是看過很多的人，我很確定我要什麼。 (二) 證明自己有能力買 ---- 也麻煩自己先確認可以說自己的職業或提及收入把你最好的行頭穿上最好的車開出來因為仲介會把時間花在最有能力或最有產值的客戶上面 (其實各行各業的業務應該都一樣= =) 如果你要找的那區別墅行情是2000 你可以說之前出附近xx案子出到2500沒買到不過現在看久反而喜歡這區還好那次沒買到反過來說你是否也先上網瞭解一下符合你需求的別墅過往成交行情呢？如果你是在一個稀有、少勢出的物件區塊尋找那它不一定會受現在市場氣氛影響如果實價登錄一樣的價格是在你負擔範圍的嗎?? 在啟動別人幫你做事之前我想自己也先做一點功課不然認真仲介花個一個月幫你搞結果才發現根本買不起Q_Q (三) 你就是有決定權的人帶個20-30現金在身上秀給對方看證明你就是可以決定的人不需要再請祖宗18代來看過才能買 (四) 真誠對待把對方當朋友仲介不是狗也不是垃圾誰都希望跟友善的人相處幫喜歡的人忙對嗎? 『定點開發』不是一件絕對有回報的事情如果就是怎樣都剛好沒有物件要變成長期抗戰時至少要讓對方把你放在心上。這樣無論是他沒事會去幫你再走跳一下或是物件第一個出來時一定想到你。 : 另外，仲介都會認識熟悉或配合的投資客 : 地點好、稀少的物件 (我自認想買的屬於這種)，好像都會優先問投資客要不要買 : 那一般的自住客，如何才有機會請仲介優先通知你這種物件呢? : 是不是可以跟仲介說，你幫我介紹，我多給你仲介費之類的? : 誠心請教，謝謝黑貓白貓能抓老鼠就是好貓自住客投資客真的會買就是好客知道為什麼要報投資客嗎?? 讓我來說一個故事：我入行兩個月左右的時候，當時市場氣氛還不錯。店裡的學長A，接了一件apple秒殺案。回來公司高聲宣傳，我這學長經營投資客很有一套，幾乎可以說從他接到的瞬間，已經成交了。結果另一個完全相反的學姐B，專門經營自住客的忽然站到學長A面前，淚眼汪汪的看著他『我們不要每次都讓給投資客，讓給自住客好嗎？』『每次自住客都只能追高，撿投資客賣過的，我們只能做這種事嗎？』『小P！我這組真的看很久，很誠意，真的是辛苦人家，錢都一點一滴掙來的，讓我這組先試試，你再報出去！拜託啦！』我學長一直想拒絕在我學姐再三保證客戶誠意，她HOLD的住，還狂打客戶悲情牌，最後我學長終於妥協不獨砲，讓她試試。喔天阿！當初小菜鳥我看這幕好感動，真是個皆大歡喜的故事阿！誰說仲介都是利益至上呢？這不就是人間處處有溫情嗎？結果後來自住客操超久，看屋慢，爸爸媽媽風水師都要看，看完出價慢，價錢怎麼算怎麼過，還是會擔心。然後就在他猶豫的時候物件就被同行切走，直接拉一組帶看成交啦！仲介為什麼要報投資客？是因為投資客懂行情算一下不合也不會讓你帶看浪費時間自住客重感覺超便宜物件你直接報給他他還覺得有鬼是不是有問題投資客直來直往哪裡喜歡哪裡不喜歡直接講預算在哪直接卡自住客怕東怕西怕讓仲介知道他喜歡知道最大預算仲介會狂要他加 (這點我做快兩年還是參不透，為什麼會有買方喜歡隱瞞這些？) 投資客價錢對物件OK 看完出價自住客即使知道都對了還是有一半以上的人會不敢出價。這些都算了，你把自住客當自己人經營，你能體諒他們害怕的原因，願意多花一點時間但自住客又是怎麼覺得呢？看看版上怎麼看仲介呢？總之，當你修正掉這些盲點，你就也變成人人報案的投資客啦:) -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.35.181.228 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1442338590.A.B27.html

噓

IZAAK

09/16 01:50, , 1^F

09/16 01:50, 1^F

您還真是本文的最佳教材耶

推

cicatrix

09/16 02:26, , 2^F

09/16 02:26, 2^F

→

cicatrix

09/16 02:26, , 3^F