Re: [請益] 第一次下斡旋，房仲約屋主明天談
感謝各位前輩的指教與建議，昨天談440成交了。
（昨晚談了4個多小時有點累><，因此結束後沒有馬上回文還請海涵）
以下為這次的心得：
1.其實心裡還是希望能夠430萬成交，但後來覺得如果想要這價位成交，當初下斡應該要
下400-420，因為通常議價時是買賣雙方要各退一步，所以應該要預留空間。
2. 成交價是440萬（不含2%服務費等費用），房仲說沒辦法450買清，他說這樣等於要讓
屋主先付出雙方的服務費等費用，屋主不可能接受，他價金也不可能寫450，加上現在也
沒有人再這樣賣的（有可能是話術吧我也不知道）。
3.屋主真的帶了當初她今年6月購買時的買賣合約，確實是450萬元整。因此就覺得她賣我
低於450已經是賠售了，還沒加上她當時的雜費和傢俱家電等。其實覺得如果自己在繼
續堅持應該是可以談到440以下，但就覺得其實屋主也讓步了，自己也蠻喜歡這物件就決
定讓房仲和屋主議440，最後也成交了，也謝謝房仲認真幫忙談。
※ 引述《yiting0219 (奶茶)》之銘言：
: 各位前輩大家好，
: 近期我看中了一間開價498的兩房（南部）
: （6年屋、坪數29.29在2樓，有附裝潢）
: (一開始售屋網開538，房仲已經建議屋主調降到498）
: 目前才剛開賣一週左右，房仲說已經帶看了6組，但只有2組比較認真想買（其中一組就
是
: 我，且目前也只有我們下斡旋，我們11/7看，11/8就下了斡旋，因為真的蠻喜歡的）
: 斡旋時我是開430萬，也付了10萬斡旋金
: （斡旋期是簽7天）
: 以下幾點想先和各位說明：
: (1)屋主（女）其實今年6月才買而已，據房仲說是因為她自己偷買房被老公發現，因此
老
: 公叫她趕快處理掉（賣掉的意思）,因此能不能成交、價格等做決定的人應該主要也是
她
: 老公
: (2）房仲那天有傳給我屋主當時取得的價格是450萬（實登有交易紀錄），並且屋主說
她
: 自己後續整理+傢俱有再多花30萬
: (3）房仲覺得我們出價太低了，屋主不可能答應，所以他和屋主談的時候沒說我們出多
少
: ，只說400初
: (4）他說他和屋主（老公）談了2小時，探詢到屋主能接受的底價是480萬（但又說:屋
主
: 說400初真的不可能，不然最多就480再減10萬也可以！），意思是他問到目前屋主最低
的
: 價格應該是470。所以房仲和我們說450萬（我們心中最高的價格）也不一定買得到！
: (5)之前房仲有問過我們最高能接受的價格是多少，我不小心鬆口回答是450萬（當時應
該
: 先緊守住430這個數字）
: (6)房仲有透露他有和屋主說我們是年輕人要自住用，預算也不多，屋主好像對於此點
有
: 點心軟
: 以上想詢問各位前輩，
: 房仲告知的情況有什麼特別要注意的地方嗎？抑或話術之類的，比較好奇他不告訴屋主
我
: 們斡旋實際的出價（430）是否還有其他用意？
: 以及如果明天真的到屋主出來談了（房仲說他還在約），小房間議價時有什麼特別要注
意
: 的嗎？
: 要緊守住430或450，或者可能和屋主的底價（470）取得中間值（460）這樣成交就好？
我
: 是真的蠻喜歡這間房子的，但最多也就450這價格了 （因為還有服務費、契稅、代書費
等
: 其他費用）
: 感謝各位> <
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