Re: [業務] 如何處理這種狀況
今日一直在談"付款方式"
因為對方突然在出貨前提出要改變現有的條件-
近期我們訂了4個櫃貨, 按現時的付款方式，此將要積壓大量資金．由於金融海潚，
求單若渴，給予客戶數期是不能避免，而客戶的數期一般都是60日，加上存貨以應付
客人所需，支付倉租，給予客戶數期等等令資金調動有壓力，希望貴司能配合，更改
現時的付款方式，以增加資金流轉，共渡時間．
現建議更改付款方式為：30%訂金，餘額在出貨後６０日，新的付款方式希望能在發票
XXXXXXXX開始，不知意下如何？若沒有問題，XXXXXXXX的30%訂金會馬上安排匯出．
据了解，貴司都給予台灣客戶數期，而且我們已合作了好一段日子, 相信你們對本公司有
一定了解．希望貴司能給予支持，發展彼此的業務，多謝合作．
我目前的付款方式是:
當次出貨前付當次貨款50%頭款，並付清前次貨款餘款。出貨30天付清所有餘款。
這是當初雙方訂出的條件。
今日，我做完了四個貨櫃，理應要出貨了，卻在出貨前提出改變付款方式!
我很堅持必須要按原本條件，對方卻說我是不能討論，不支持她們。
還說他都給她們客戶60天放款...之類的。
我說討論可以，但這四個櫃子必須按原來的條件，
以後若再下單，價錢或其他條件當然可以再討論!!這都是OK的。
我也把我的苦衷跟他說:
我買原料是必須100%的貨款先付，原料才來!
也就是說，雖然我收你50%前款，其實我已先付了全部還讓你放50%
我買原料付100%貨款，做好產品要一個月，如果再放款60天
等於我先付了3個月，這樣我的資金如何週轉?
如果你出貨頻繁的話，貨款沒進來，我如何買下一批原料?!
事實上他也知道我買原料都是100%現金先過去的。
卻一直要我挺他，卻談也不談放在我這邊的四個櫃子
而且，這一、兩個月他一直向我趕貨，一直要我確認交期
每天加班到八點，就為了及時出貨!
現在卻不急了?
這陣子一次做這麼多貨，一直有股不安在心中
因為一次購買太多原料，而且貨款都先付出去了(100%)，導致週轉有點緊。
所以一直等著出貨收款以減輕我司目前資金壓力，但卻突然殺出這招。
不過，我想對方也是會照原本方式出貨的。只是覺得很不順，感覺不好。
有沒有人遇過類似問題
※ 引述《balaqoo (Das macht nichts )》之銘言：
: sorry, 原文砍光光，以下是我司經驗，給您參考。我是工具機業
: 1. 你有碰過你的客戶跟你抱怨你的價格夭受便宜嗎？
: 貿易商、客戶、代理商不都是這樣， the market is tough....., you price is
: higher than xxx company.明明報價已經比其他人還低了、折扣已經比其他人還多
: 還是永遠沒有滿足的一天因為他已經騎到你頭上來了，這時候不硬一點不行。
: 2. 價格比他家貴？
: 最好請他舉個證明啦，這樣你跟老闆比較有書面東西可以議價，
: 如果公司報給貿易商、代理商價格都一樣，鳥代理、鳥客戶
: 只會在那邊用end user價格跟你凹，永遠不會說他賺多少，永遠不會以相同產品規格
: 做基礎來比價。
: 3. 要死大家一起死
: 如果報價還有空間，那就降吧畢竟寧願讓資金多流動一點，也不願東西庫存在廠內，
: 如果報價沒空間，大家透明一點，看對方利潤賺幾％，要我降那你佣金一定要跟著降，
: 這個市場不好打，大家共同損失一點，例如我降3%那你利潤也要跟著降個1~1.5%，
: 生意不是單方面，要就一起有苦同當。
: 4. 你是最優秀的貿易商
: 如果這家貿易商是你一直要扶持的，那基本上該降還是要降，但前提是
: 要保留一定的利潤空間不能一直給吃的死死的，通常你讓他喊價過一次後
: 通常都會食髓知味，要求更多，還是要設一個底線。
: 不景氣的時期供應商、代理商、貿易商都很慘，所以大家忍痛一起犧牲，該賺錢就一起賺，
: 要賠錢就一起賠，哪有做生意我賠錢你賺錢的道理。
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If there is nothing left to burn, you have to set yourself on fire.
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※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 220.140.229.57
※ 編輯: caffeine911 來自: 220.140.229.57 (05/25 23:17)
推
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