[閒聊] 試用品
我覺得蠻多廠商都願意提供試用品，尤其是售價與成本較低的產品、剛推出還沒
有知名度的產品，想藉此經營網路行銷與網路銷售。
不過因為試用品仍舊需要消費者自行負擔物流費用，應該也相當程度影響了消費
者領取試用品的意願。
我想到一個模式。建立一個合作系統，讓一些位在不同都市、有較大「閒置」店
面的商家企業加入。廠商如果想提供試用品，直接將試用品寄到這些地點，一次
不昂貴的物流費用就可以寄出相當大量的試用品。而消費者如果想索取，就需要
自己到這些合作的店面領取。
1.對消費者而言：
要消費者掏出物流費用來領取試用品，會影響意願；但是如果只是請消費者例如
下班之後，順便去合作的店面「自行拿取」，一般消費者會很樂意。因此他們只
要花一點交通時間，就可以不花錢領取到完全免費的試用品。
2.對合作店面而言：
原先店內閒置的空間便無法獲得妥善利用，無法產生價值。加入合作的商家可以
最優先使用此模式，將自己的產品推到其他都市。此外此地點會吸引很多平常根
本不會來的消費者前來，也可以有一點額外的行銷效果。
3.對提供試用的廠商而言：
這樣子取到的試用品，效果會比試用品索取網站好，而且索取者的意願會因為免
運費而更為踴躍。理由我繼續寫。
目前的試用品索取網站有一些問題，第一個就是限量發放。用這種方式表面上好
像會吸引很多很多人注目，但這個現象對廠商而言根本好看不好吃，吃到人氣的
是網站平台，不是廠商，這個現象對廠商幫助真的不大。此外那些參與活動卻在
最後沒辦法拿到產品的消費者，其實對這個產品就產生了負面觀感。最後產品試
用的心得寫在平台提供的論壇或部落格，但這根本沒用啊！這是試用網站而不是
購物網站，真正要購買的消費者，怎會跑到試用網站來閱讀試用者的試用心得作
為參考呢？大家都會懷疑這根本是拿了廠商東西只好幫打廣告嘛！真正有價值的
試用心得文，應該是要發表在試用者「自己」平常慣用的網站部落格平台，才能
發揮它的功效。換句話說，正確的發放方式應該是以類似網站PR值、人氣等來作
為參考因素才對，用限量發放凝聚的人氣實在用處不大。
當然，這模式裡面實在沒太大營利空間，取得的只是三方都有的一點好處。因為
這模式的網路平台建立與維護成本極低，不像那種專業試用網站支出龐大，需要
設法謀生，所以應該算是好玩而已。
想問看看各位對我這些想法有什麼意見囉！謝謝！
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