Re: [問題] 要怎麼知道機油的進貨價格？

看板toberich作者 (研真地理師)時間12年前 (2012/07/18 06:01), 編輯推噓1(1推 0噓 3→)
留言4則, 2人參與, 最新討論串3/3 (看更多)
基本上以在下朋友油工廠的經驗提供一些建議 機油的產品台灣太多了 尤其自有品牌更是不勝枚舉 跟大廠進基礎油來之後再混一混加一加調配好 再弄上自己的包裝LOGO就是一支新牌子的機油 所以不管你是不是要做新牌子 你的作法都有明顯的問題 從你的文章來看，你一直執著於"價格"方面 但是每支油成分不一樣叫的量不一樣進貨成本自然也不同 例如是什麼等級的基礎油(礦物、一段氫、二段氫、PAO、Ester) 使用什麼等級的添加劑(乳化劑消泡劑黏度向上劑等) 以及基礎油的比例等都是影響價位的關鍵 所以就算是同一支油，一次50箱跟一次200箱還是有可能不同 講白一點，就算你知道車行的進價 你推自己的產品還是很困難 另外對於客人來說 "價格"固然是一個重點 但"品質"還是是否能夠長久經營的關鍵 要拼便宜大家都會 但是要拼品質就難了 有多少賣機油的人懂機油且可以教給客人正確的知識? 網路上對錯的東西太多 每個油商的教育訓練、品牌廣告詞跟話術都不一樣 所以消費者在很難分辨到底孰對孰錯的情況下 不是選大廠牌的就是選油商個人是自己信得過的 品質差不多的話=>消費者一定要便宜，正常人性 價格差不多的話=>客人挑品質好的or品質一般般而服務態度好的 如果你對你自己的油品很清楚(成份數據及跟他牌使用感受比較) 你該做的是訂定自己的一套制度 價格是你定的，總是會有第一次願意用的 用了之後消費者會去比較 這個價格，你的油跟外面同價位的油比起來如何 比較好用的話，就會用你的 不好用的話就不會再用你的 差不多的話就看你的服務態度他們願不願意繼續捧場 回到你的問題，你該怎麼把自己的產品推出去 首先你的專業知識一定要夠 不夠的話至少也要知道你自己的產品 好在哪裡?為什麼好?與他牌的比較差異 要從學理去讓人接受 而不能一昧的說他牌不好卻說不出為什麼 規範標準要清楚 每個數值表現是否符合規範 40度C動力黏度、100度C動力黏度、VI、閃點...等油的物性 有時候車行拿機油業務提供的物性數據出來看 就可以發現很多不符合規範 例如標示507卻不符合507(這個數據可以看出) 又或者說有通過API認證 問題是API一年一證， 他可能2007拿過一次認證後來都沒拿 但是2011出場的油一樣標示有通過認證 所以你自己要搞懂這一些東西 不可以不懂就自己瞎掰胡謅 因為跟你合作的車行你必須教育的好 不然車行也是會分辨你的斤兩 還有重要的一點~如果你是上游廠商 利潤一定不能吝嗇放給車行 第一車行利潤誘因佔一部份 第二合作的車行可以看做是跟你一國的作戰夥伴 利潤一定要留給第一線的他們賺 這個道理應該你們會更清楚 目前大概想到這樣~給你參考參考^^ ※ 引述《sonia820 (進不了也退不了)》之銘言： 我要做的是賣機車行機油方面的工作 但因為我做的是新的牌子 一切要重頭來 雖然這陣子有到各車行去和老闆聊(原則上不提我的產品) 想盡可能的了解一下車行進的機油的成本及對應售價 但不知道是問的方法不對 還是那裡有問題 到現在還是途勞無功 不知道車行的進價 我自己的產品真的不知該怎麼推展出去 所以想問創業板問問 是否有先進能給予一些協助 麻煩大家，謝謝 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.46.159.2
推
07/14 02:31,
為什麼要管別人的進價呢？把自己的成本除以點6就好啦，活
07/14 02:31
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07/14 02:31,
下去就是對的，活不下去就是錯的啦
07/14 02:31
我粗略估的價格都不敢估到點六了… J大是建議直接抓數字下去探市場？ 會不會錯誤的價格卻亂了潛在客戶？？
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07/14 03:24,
往上問? 問這些機油上面的盤商啊，估一下量，說你要1000瓶
07/14 03:24
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07/14 03:25,
，能拿到什麼價格.....
07/14 03:25
直接假裝自已是車行嗎？ 盤商會不查証的報價嗎？ ※ 編輯: sonia820 來自: 114.46.159.2 (07/14 03:30)
推
07/14 14:16,
支持likesea的做法 問價格最直接的方法就是模擬身分
07/14 14:16
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07/14 14:17,
這家問不到就問別家 你問不到就請別人幫你問
07/14 14:17
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07/14 14:18,
但問也要有技巧 比如說數量 這一定會影響進價
07/14 14:18
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07/14 14:18,
所以問之前先想一下自己的目標數量 往上往下都要抓
07/14 14:18
一般車行在叫量就是叫個幾箱 用完再叫 以1000之類的叫法 是不是比較向是材料行那種？
推
07/14 16:15,
你要說你是業務 老闆才會跟你說他拿多少錢
07/14 16:15
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07/14 16:16,
不然老闆以為你是顧客 他賺多少能讓你知道嗎
07/14 16:16
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07/14 16:16,
一般老闆會唬爛把價格壓低 多問幾家就知道價格了
07/14 16:16
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07/14 16:19,
而且訂價只是剛開始而已 一個下游要用你的產品
07/14 16:19
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07/14 16:19,
最主要的因素是你的東西讓他賺錢 並不是你的東西便宜
07/14 16:19
我這陣子到店家探訪都有直接說我的油品業務 也有給名片 只是沒拿我自己的產品出來 探訪方向以一般消費者都怎麼挑油 會挑那個區間的油開始問起 但 每每問到進價的邊就…… 被帶開話題再下逐客令
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07/14 16:42,
你的問題是本末倒置...不是去問別人進貨的價錢! 而是你
07/14 16:42
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07/14 16:44,
賣的機油要訂出零售價! 你的機油等級大約市面上售價?
07/14 16:44
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07/14 16:46,
之後參照你自己的成本評估一個批發價格 其實批價與零售
07/14 16:46
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07/14 16:47,
的比例似乎是各行業公開的數據 如果零售300元的機油你
07/14 16:47
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07/14 16:48,
無法抓到批發價範圍 那你是否跟我們一樣都是外行人了呢?
07/14 16:48
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07/14 16:52,
給你一個一般數據 用於食品服飾精品: 批價約市價3~5成
07/14 16:52
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07/14 16:55,
打錯3~5成是毛利! 批價約市價5~7成! 這空間你去跟客戶喬
07/14 16:55
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07/14 16:57,
我估計機油的毛利也差不多3~5成!
07/14 16:57
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07/14 17:01,
泛觀各行業 上游給的毛利率越高它們越會樂意推薦該商品!
07/14 17:01
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07/14 17:03,
新牌子更需要以此手法打市場...
07/14 17:03
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07/14 17:09,
絕大多數機車族換機油不會指定牌子 而是看要200 300 400
07/14 17:09
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07/14 17:11,
而你的機油等級值不值300甚至於500 車行試用後絕對清楚!
07/14 17:11
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07/14 17:18,
自己先訂好零售價才能給車行誘因 讓它給客戶加你的機油
07/14 17:18
B大的意思是… 如果這油的零售價是200 給車行的價格就約100？？ ※ 編輯: sonia820 來自: 114.46.153.206 (07/15 03:14)
推
07/15 04:48,
推b大，行情就是人家願意拿錢出來買的才叫行情，沒人買，
07/15 04:48
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07/15 04:49,
定再高或低也沒意義，另外，價格戰不是件聰明的事，可以是
07/15 04:49
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07/15 04:50,
手段，但不可長久，作生意還是要賺錢。
07/15 04:50
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07/15 16:07,
零售價是200 給車行大約100~140 要看你自己的利潤和車行
07/15 16:07
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07/15 16:08,
願意將既有廠牌換成你的廠牌的利潤...
07/15 16:08
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07/15 16:11,
此外 如果你的機油等級可賣300 就不要以200賣! 很多人只
07/15 16:11
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07/15 16:12,
顧自己的成本在定價 其實應該根據產品等級來定價!
07/15 16:12
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07/15 16:14,
景氣不好 機油以200和300的比較好賣 車行跟客人都知道一
07/15 16:14
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07/15 16:16,
分錢一分貨, 但車行要的是高一點的毛利!
07/15 16:16
-- 【千斤門，四兩屋】 有財有庫，上等屋 有財無庫，中等屋 無財無庫，下等屋 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 114.24.154.32
推
07/18 06:51, , 1F
推！所以這利潤留3~5成給車行囉?
07/18 06:51, 1F
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07/19 14:06, , 2F
以待過材料行的經驗，最便宜的一支油給車行不到100元，好一
07/19 14:06, 2F
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07/19 14:08, , 3F
點的100多元區間，都是原裝油，還有看是1L還是0.8L
07/19 14:08, 3F
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07/19 14:13, , 4F
原廠油利潤太低了所以車行一定會加用其它品牌油
07/19 14:13, 4F
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