Re: [問題] 幾個食品進口貿易問題
※ 引述《sasertan (殺蛇)》之銘言：
: 小弟我最近有不少的問題困擾著
: 因此來這向各位前輩虛心請教一下 希望能夠得到解答
: 我目前是一人貿易公司 , 只有幾隻工讀生幫忙間單操作.
: 主要進口產品為馬來西亞白咖啡 , 燕窩(馬和印)和其他地方特色食品.
: 公司目前雖然剛成立 , 但是手上有2種產品的總代理權 ;
: 資本額100萬左右 , 進貨一次20呎HQ吃滿約NT70萬 , 人事成本約NT60K
*您能有這些資本額卻能進某些特定商品 可見您有獨立窗口資源!
: 問題:
: 1. 本來我最初的想法是扮演好單純的貿易公司 , 負責進口然後找通路/經銷商
: 這樣我只要控制好市場價格 和 自己公司的物流和金流 , 操作較簡單
: 網路的部份外包專業賣家 , 非經銷經營之通路交由貨運物流直接從倉庫配送
: 看似相當美好
: 但因產品市場定位策略的關係 , 我想攻入的通路沒什麼想合作 ;
: 不想合作的經銷/通路卻主動找上我.
: 因此開始在想是不是應該改變產品市場定位的方向 , 放給需要的通路?
: 然後未來產品放量的時候再轉經銷/通路? 但這又會被經銷合約綁死...
: 還是堅持原本擬定的產品市場定位 , 非相關通路就不放 ,
: 雖然通路不多 , 但是雙方利潤高 , 缺點就是產品曝光率極低!
: 這該如何抉擇呢?
: 攻通路有什麼訣竅呢?
不才的建議:
a.首先不管哪一方其實都很希望越簡單越單純越好 , 但是往往每個角度的單純
都跟對方不同 , 這邊的抉擇應該思考您的優勢如何放大跟掌握 , 抓住自己的
站穩了 才能去想後面.
b.攻通路 - 剛好有相關經驗 , 通路商基本上有一個絕對的大優勢 ,
就是他們可以選擇產品 , 除非今天產品本身價值非常的高 銷售非常的好 ,
但是如果今天是這種情況 會是通路商來談合作 , 所以攻通路在初期 建議
您拿捏好自己的成本在獲利不被影響太多在掌握合作 成功的機會會相對比較好!
或者可以嘗試先做好自己產品的口碑也是一種選擇.
: 2. 最近剛好某大型咖啡連鎖店的老闆因很喜歡我司總代理的產品;
: 他認為產品很有市場 , 他想獨家台灣銷售 = ="
: 他想除了自己的連鎖咖啡店沖泡給消費者以外 , 他還想自己放給他的各供應商.
: 我婉拒獨銷這件事情後 , 他又提出一個想法...
: 他說我想進入的通路都算高檔 , 不好進去 , 不如自己搞通路 ,
: 他願意出資一半和我開一家複合式咖啡精品館 , 店內所有產品皆為進口品.
: 店位置,裝潢,銷售產品,人員制度,廣告和經營模式皆已初步討論 , 未來開放加盟.
: 目前和幾位朋友討論皆認為有潛力...
: 我認為這項建議的優勢在於我解決了市場定位和通路(獨家銷售)的問題.
: 另外 , 因他也有經營XX房屋幾家加盟店 , 認識不少明星和媒體 ,
: 因此大致上解決了店家設立和裝潢 , 代言廣告等問題.
: 感覺是很不錯 , 但是雙方需各出資100~150萬左右 , 這部分我的資金是絕對不夠的
: 若真的要做自己就要求援增資.
: 店未設立前的產品推廣和代言費預計落在50~70萬. 剩下的是租金裝潢和採購.
: 各位認為這計畫行得通嗎? 有沒有可能是在設計陷阱之類的?
a.能不能行得通 不是圈內的或者當事人 有很多會說不清 ,可以給的建議是
您要評估自己的口袋深度 , 世界上沒有白吃的午餐 , 生意上貿易上尤其是
注重價值跟利潤 , 在評估這點您要想為何對方做得好好的需要您的產品 ?
甚至願意出資 ? 相信您會找的到 . 如果找到了 想想如何掌握自己的絕對 !
: 3. 承上問題 , 若假設要和他合作的話.
: 我想堅持我目前的貿易公司只做進出口和倉儲配送的業務
: 然後出貨給我和他合作的咖啡精品館(另設行號)以確保貿易公司的安全不會和精品館
: 的帳目混淆 ; 當精品館營運不下去的時候可以保住原公司.
: 正常情況下他是不會接受這種合作方式 , 我該怎麼做才是比較恰當的呢?
: 我可以確保我不會供貨給其他的通路 , 也可以保證極低利潤供貨.
: 怎麼樣的模式是對他對我最好呢?
a.其實回到一開始 , 越單純的貿易就是純買賣行為 ~
: 4. 如果說我要與他合作的話 資金不充裕 想先累積資金
: 目前又不能在其他通路上架
: 現階段只攻網路和各公司試喝/吃會(團購) , 等產品曝光率擴大以後再開店
: 這樣會不會不切實際呢?
a.不會不切實際 , 但是要給自己一個期限跟時程 , 資金不充裕 - 累積資金 -
做適當的行銷拓展 - 經銷代購 - 一步一步來吧!
: 以上幾個問題小弟我最近苦想了很久 一直未能做出決定
: 想知道問題需要去分析的關鍵在哪?
: 我自己沒有貿易這塊背景 , 還請各位不吝指教
: 感恩!!!
a.背景不是絕對 經驗是累積起來的 ! 加油!! 共勉之
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