[問題] 貿易客層重疊

看板toberich作者 (草)時間11年前 (2013/05/15 23:50), 編輯推噓11(11推 0噓 30→)
留言41則, 12人參與, 最新討論串1/2 (看更多)
各位板上前輩大家好 最近我有開了一家進出口貿易公司 預計要出口外銷的產品是由我爸爸生產的產品(金屬製品/傳產) 由於我爸爸不懂外語也沒外銷經驗，所以目前客戶都是國內貿易商 利潤不錯，業務也都很穩定。 現在問題來了，最近我接到外國客戶詢價 但是他的產品是由國內某一家貿易商接單，此貿易商再下單給我爸爸 如果我直接報價，那價位勢必遠低於國內貿易商 我爸爸可能因此失去重要客戶 想請問前輩們，如果遇到類似情形都會怎麼處理呢? 先感謝大家了~~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 121.254.126.165 ※ 編輯: cao347 來自: 121.254.126.165 (05/15 23:52)
推
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成立一個貿易公司
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推
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以我家的作法是報與貿易商相同的價格
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推
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生意要長久,不要貿然斷了人家的路...除非你的通路比他還多
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得罪他...夾殺他也不要緊
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推
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其實跟貿易商先開會檢討。這個客戶誰做?
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代理如果要爭取，就是工廠價格高於貿易
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如是要工廠做，貿易這邊能不能接受相關條件。
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進階版傳授，兩邊放款條件價格不一樣，客戶可以自己選
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貿易公司各項事務處理能力比工廠高很多
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所以 工廠不容易被貿易商取代 貿易商有服務的優勢
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跟貿易商搶客人 本來就是不厚道 除非你再也不需要貿易商
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推
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如果這單子一直都下在你家? 你何必去搶 ?
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你開的貿易商 應該也是幫母體(你爸工廠)賺錢 ..
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除非今天都跑單了 你這貿易商應該就能出面去搶...
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推
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如果我是客人，不能選擇跟工廠做嗎?
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推
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C大 請問哪裡不厚道?? 這叫垂直整合 誰都想多賺點吧
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推
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我會請客人找原來的貿易公司 不會給報價
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但跟客人保持聯絡 定期寄點產品目錄等
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sanfordhk的處理方式 挺好的
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商道 像mrdi:生意要長久,不要貿然斷了人家的路...除非你
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就像大盤 若跟中小盤搶零售 除非他獨賣 不然難保轉單
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你也可以硬搶 垂直整合 賺多一點 後果自負囉
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我是工廠我也不建議直接搶來做，畢竟貿易商給的案件遠比
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當一客人來的多
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單
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沒必要搶已經有的收入，要做原本不在自己廠內的案子
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行情爛了對大家都沒好處
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推sanfordhk.不過.客戶直接找原廠.應該請他找原貿易商
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(尤其是有類似區域代理之默契時).如果客戶不知道你就是
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生產商.建議給個平盤報價.趁機瞭解一下為何他不找原供應
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的貿易商.
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除非你有把握給父親長久穩定的訂單.否則要小心原本貿易
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商猜忌而轉單給別廠.
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推
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給一個跟你很好的貿易商 這樣他跟你關係會更好 未來更緊
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密！
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推
05/17 11:22, , 36F
此外客人即使下單，也是雙方都下。趁機跟貿易商砍價。
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外國人一般都是慢慢減單，不會一下全轉移。
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同理，貿易商也會有猜忌，開始找別的工廠。
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除非你的工廠的東西，不可被取代。
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推
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當然是不跟貿易商說,報給客戶一樣的價,不然到時
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貿易商知道後砍你們價,找貿易商談是最笨的
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