[閒聊] 供應商瞞著我司偷賣我司設計產品
本來想說要去問機械版,
但那邊討論的比較專業,所以想來這邊問問看
因為我們家是自己創業的製造業,也快十年了(地屬彰化)
一開始從老家的三合院做起,這兩年順利換到大廠房
以設計馬達為主,運用在升降工具桌上。
創業近十年每年都慢慢穩定提升,逐漸更換廠房及機具,及提升員工薪資及工作環境。
但最近遇到一項難題,
主要設計師因為在馬達日商工作近30年,所以其實算是滿老手的了,
剛開始創業時因為資金不夠,也不知道會做多久,
所以將馬達的轉子委託其他廠家加工,所有材料、設計原理,繞線標準都是我司提供,
他們就是單純的代工,代工廠老闆不懂馬達,只是他剛好有機台,
我們因緣際會得知才請他幫忙,然後教他細節。
我們的馬達組成成品後會交給組裝廠,他們組裝外殼等零件後會直接出國
前幾年組裝廠老闆想邀請我們合資成立馬達廠,但我們拒絕,
原因複雜,但組裝廠老闆本身也不是太正派的人,(私德不方便說)
應該是大家眼中的那種慣老闆,壓榨低薪員工
賺錢買一堆車,想辦法竊取供應商的設計細節,然後逆向工程複製取代表供應商
某方面跟狼性的中國人很像xD
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正文開始:
前陣子透過組裝廠的員工得知他們有在偷偷拆馬達,也準備開始逆向工程,
然後直接透過我們的代工廠叫料,輾轉偷我們的料去做他們自己的馬達,
因為他們不懂
所有細節完全複製我方的規格,材料部分直接用我們的,
我知道代工廠老闆自己也不是很正派,算是個8+9吧,
我們問代工廠他也不承認,但是我們跟上下游廠家的員工都配合滿久的,
所以他們有些員工也會良心不安跟我們說這樣的情形。
我們目前是假裝不知道,因為組裝廠本身也不太想請人研發馬達,
只想透過逆向工程抄襲竊取做東西,我們認為這樣其實也做不久,
畢竟有太多細節在生產過程中要調整,但是組裝廠與代工廠上下交相賊的情形滿麻煩的。
我們去年就開始陸續購置機台,要把核心轉子代工拿回來自己做。
一來是代工廠還是有些品質問題,二來我們其實也不太想讓品德不良的廠商繼續做下去
其實不太懂代工廠為什麼要這樣,因為他們出貨數量不會變多,
反而會得罪我方,一般人生氣起來不就所有生意都沒得做了?
組裝廠本身其實光靠馬達組裝好轉手賣給他們客戶就已經抽一筆錢,
根本不用自己做
只是老闆還是想完成他的一條龍夢想,CNC自己做,塑膠射出自己做,,馬達自己做,
但是卻想cost down,所以都會派人到供應商偷規格跟技術,不想成立研發團隊
我不知道這樣的情形在其他製造業嚴不嚴重,
但是我個人是覺得滿麻煩的,
加上我們公司人不多,所有人配置在20人內,沒有專業法務團隊,
想知道如果這樣的情形真的有一天大家要撕破臉,有辦法告上法院嗎?
是不希望有這樣的一天,
但這其實也讓我看到有些人是真的滿貪婪的,
或是有其他解決方法,箝制下游廠商偷賣材料給其他人嗎?
我司本身從去年開始都有嚴格控制清點出貨材料,包含報廢退料等,
組裝廠也會不時派人來我們廠房假借看品質問題,
其實想偷問馬達的解決問題。
或是我們沒發生的問題,他們會很好奇地說想主動學習。
司馬昭之心路人皆知xD
我們儘量處理檯面上的問題,不要跟他們太深交。
一方面我們知道馬達真的太多細節,如果他們想從0開始一定需要專業人才
而不是像他們老闆那樣,透過逆向工程拆一拆,把我們的圖拿去給其他廠家開模製作就行
不然大家都能做xD
不知道有沒有版友遇過類似的問題呢?
創業實屬艱辛,雖然不像大部分的人是服務也或是行銷等
是製造業的問題,但我想科技業應該也會遇到吧,
我之前曾經在電子廠工作過,但也沒遇到這麼誇張的,
是擔心問題越來嚴重,想上來問問意見。
非常感謝願意指點或是分享的版友!!
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※ 編輯: Jedson (114.38.41.26 臺灣), 08/09/2020 19:54:34
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感謝樓上各位,心裡有底了,創業如戰場,一關一關闖,做事不偷雞摸狗,只求問心無愧
當初想說這邊各位看過大風大浪的人也多,所以才在這邊發文,謝謝大家!
※ 編輯: Jedson (114.38.41.26 臺灣), 08/09/2020 22:15:57
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謝謝,如果真的要走下一步,確實應該讓專業的來
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應該說是我們的客戶覺得馬達其實滿簡單的,如果我們不願意合夥,他們就自己做(抄)一顆,
但是該馬達會出貨歐洲美國,所以都有經過美國及歐盟當地安規認證,
算是該顆馬達就是屬該產品用,所以所有的規格都不是市面可以直接買得到的量產品。
因為我們不想跟他做,他就直接找我們的供應商,叫我們的供應商不要跟我們說,
用我們的材料幫他們做馬達轉子,再出貨給他們。
基本上終端的最後生產的需求量是一樣的
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只是覺得很無奈,好像太信任供應商了,直接把我們研發出來的產品賣給其他人
而且還是用我們自己的材料,讓他賺兩次錢
是沒想到會抄到這個地步,我們的供應商也沒有保護我們的產品資料,
別人要就給別人了,可能給的錢比較多吧xD
但也因此認清一家廠商,如果他們無法專心代工,我們就全數拿回來自己做吧
※ 編輯: Jedson (114.38.41.26 臺灣), 08/10/2020 00:02:23
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非常感謝樓上大家的意見,也感謝許多板友熱心特地回一篇文,
趕快加大技術差距是一定會的,加強既有產品的性能也是
我們公司其實還有其他的研發案正在走
後來其實只是覺得很阿渣,
我們叫原料給供應商,他們只提供機台,但是卻跟我們說之前報廢很多,
結果是偷偷拿去賣給其他人。
根本是無本生意囧
心裡也有個底該怎麼走下去了,該做的事還是必須做。
上述只是其中一個型號發生的事情,謝謝大家,未來還是努力靠自己爭取更多客戶
※ 編輯: Jedson (114.26.73.150 臺灣), 08/10/2020 19:16:26
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