Re: [問題] 為何課金比買斷還能刺激消費？已回收
行銷學中有所謂的差別訂價
也就是針對不同客群同一商品訂定不同的價格 來獲取最大利潤
以姆咪為例好了
輕玩家願意花1000元抽姆咪
中課玩家願意花3000抽姆咪
石油王願意花30000抽姆咪
假設廠商訂定3000元為買斷價
中課 石油王都會掏錢抽 但喪失最大數量的輕玩家 也喪失石油王花30000的機會
廠商並不能獲得最大的收益
但套入轉蛋機制
輕玩家願意花1000來以小博大 石油王也會抽好抽滿
每個客群都有機會賺到錢
只要廠商調查中課和石油王到達一定數量
怎麼想都是轉蛋機制比較好賺
而且試想玩家心理
如果廠商直接設定花3000購買卡片
一定一片罵聲
但利用轉蛋 和人性喜歡以小博大 一抽入歐的心理
花3000買卡和花3000抽卡給玩家感覺又截然不同
花1000抽不到 1000就變沉沒成本
玩家常會想我抽不到 1000就白花了
就又刷1000 變成2000 循環下去 就越刷越多~
所以轉蛋當然比較能刺激消費慾望
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汝~毋須忍耐~ 想喝的時候就喝 想吃的時候就吃 因為明天不見得還吃得到....
阿克西斯教典第一章第七節
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完整討論串 (本文為第 7 之 9 篇)：