[心得] 房仲業的心得與感慨

看板Salesperson作者babyksr (抓抓)時間16年前 (2008/01/15 06:40)推噓6(6推 0噓 2→)

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好像是第一次在這個版po文@@a... 爬了一下文.....看了許多版友不論做代銷也好....做一般仲介也好突然有感而發先自介一下....在下踏入房仲大約5年左右.....不算長....也不算短租賃,法拍,一般物件都有做過..... 看了這麼多新人.....其實大致上可分為兩類一類是去做對的事情很奇怪....這類人大部分進公司最關心的是幾點下班,底薪多少,你一個月大概都領多少另一類叫做會把事情作對你看不到他們有時間抱怨,會覺得入行1.2個月這類人就很進入狀況那麼房仲業如何去把事情做對? 以一般物件來說....客戶經營的方式不外乎來電or到店面=>配對=>看屋=>斡旋=>簽約常常有人認為,反正就是不停帶看嘛.......看他喜歡哪間下了斡旋金再來拉價錢但是怎麼會有同個客戶被別人成交掉,但在你手上時卻連看中都沒看中? 或是你明明覺得對方是有效客戶,但是但看一帶再帶,卻沒有一間滿意的? 房仲業務與一般業務最大的差異在於,你並不是用力的,死命的有一股衝力下去做就會有好成績的在第一次接觸時如果知道的越詳細,你就可做越準確的配對,提高看中率,而免去做非常多白工的時間一般來說,一個客戶所需了解的除了基本的姓名,電話之外,還需做的功課像是了解購買用途:投資?自住? 入住人數:從評估坪數大小到是否有小孩?學區?離學校遠近?到長輩是否行動方便否? 動機:為何購屋?為何換屋?了解其原詢問物件引起興趣的特點其他:是否屋齡不可過舊?是否須有電梯?公司地點?等雜項其實這些都是一些很基本的準備工作.....但是做越久....反而越會忽視一些最基本的東西.....算是跟大家複習一下...XD....... 其他像是看屋...斡旋等........真的要打也是一長篇......真的有人不嫌囉唆的話.. 我再po心得吧....XD..... 另外抱怨一下.........剛入行的新鮮人..... 別再問底薪,別再問公司福利了......... 真的想領底薪,麻煩你換工作....房仲之所以吸引人就在於他的獎金最好的福利是啥?公司能提供給你的廣告資源,高額的獎金%數就是你最好的福利房仲入行真的要不怕苦....這是一個付出與報酬通常都不合比例的工作...... 真的有成就感的時刻.也只有冒泡領到獎金的時候尤其在該死的傳媒錯誤的報導下..很多人都覺得房仲=高薪但是大家往往忽略了在年薪千萬的背後...... 那可憐的經紀人風雨無阻的開發...訪客.... 風吹日曬的走海報.....顧open house.....看到人還得陪笑的辛酸還有....媽,你介紹那些三姑六婆來買房子的時候妳知道那些阿姨聽到我要收服務費時那嘴臉就像是要吐我口水一樣嘛......囧恩....筆者為信x房屋苦命經紀人 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.125.182.106

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iling680204

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huntermyth

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khc1005

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